传统木地板行业该如何变革?高端木地板品牌又如何俘获中高端消费群体的芳心?5月22日,Der·1863郑州中原001号艺术馆首发仪式于郑州红星美凯龙家居商业中心举行。活动上,德尔地面材料产业总裁姚红鹏带来了一场关于木地板产业匠心与艺术的精彩演讲,揭开了中国品牌向全球高端木地板市场进军的序幕。
姚红鹏表示,打造Der·1863是的初心是为了适应消费者消费观念的升级、改变的大趋势,从艺术角度为社会高端人士设计最具契合度的原木地板产品。
而为什么取名Der·1863呢?在1863年前后,欧洲文艺界的印象派冲破了古典艺术的边框,开创了一番新气象。随着消费的不断升级,姚红鹏看到了一个大变革时代的到来,Der·1863的诞生,代表着德尔创新变革的精神,以及破局德尔单品天花板的决心和勇气。它的出现,也是在推动如今中国制造业的高质量发展,加速木地板行业的转型变革,甚至正在构建着全球木地板产业的全新格局。
德尔地面材料产业总裁 姚红鹏
活动现场,腾讯家居采访了姚红鹏先生,就Der·1863品牌成立的初心、首店落地郑州以及扩张计划等问题,姚红鹏详细阐述了Der·1863品牌创新且走心的发展路径以及他对整个产业的一些思考。
——以下为采访内容精选——
【腾讯家居】:Der·1863品牌在今年3月的上海地材展期间做了首次展示,再到郑州中原001号艺术馆的开放,您作为品牌的决策人,是什么激发了您推出Der·1863的想法,您成立品牌的初心是什么?
【姚红鹏】:首先,企业的发展始终离不开商业目的,而商业研究的核心就是消费者的需求,企业要弄清楚自身最终是为谁提供服务,这一点非常重要。从外部环境变化来看,我国国民收入正在逐步提升,大家都渴望追求更好的生活品质,并且未来这一群体将变得更加庞大,对于品质生活的需求也将愈加强烈;
其次,从企业本身的发展来看,要想实现更进一步的成长,企业必须精准细分和把握市场,这也是中国大多数企业到当下这个阶段必须面对的一个问题:如何获取增长?就要细分客户群体,针对不同的消费者使用不同的策略;
另外,全球的商业环境正在发生巨变,从中国经济的高速发展到国货品牌的快速崛起、再到新生代消费者成为中国主流消费群体,等等,中国的营商环境给足了中国企业家向外扩张的坚实支撑,给他们带来了充足的底气和文化自信,也激发了中国企业家在全球竞争中打造中国高端品牌的决心和信心。中国企业的升级转型和高质量发展离不开每个企业家的贡献,如果从个人角度来说,我希望未来的十年能够塑造出中国第一个木地板高端品牌。
【腾讯家居】:Der·1863定位是要做“更懂中国人的全球高端原木地板品牌”,对于任何一个中国品牌来说,高端市场都是个挑战,那么您准备如何应对这一挑战?
【姚红鹏】:其实还是保持初心,做难且正确的事情,一定要坚持长期主义价值观。高端品牌不同于大众品牌,它需要经过长期沉淀,也需要用匠心去打磨,用心做好产品和服务。除此之外,要专注于企业自身的事情,而不是去在意他人的干扰竞争,这也是高端品牌和大众品牌的不同之处。
在坚持长期主义的过程中,我们总结了出了一套经验论,即四个心:野心,Der·1863立志要做世界级的高端地板品牌,更要做懂中国消费者的中国高端木地板品牌;专心,要深耕于某一产业,就必须静心下来,全身心投入,国家提倡树立大国工匠典范,也是在倡导中国企业专心做事,心思不要过度发散;细心,企业要把细节做好,争取在每一个环节上做出差异化,创造品牌和产品服务的不同体系;恒心,即用煲汤的心态,用时间去沉淀、去证明坚持长期主义的正确性。
归根结底,企业还是要用心,不辜负每一位消费者的信赖,每一笔订单的成交并不意味着结束,而是才刚刚开始,成交只是个逗号。做到始终成就客户但要为难自己,不断改善自身问题、改进产品与服务,才能获得消费者的认可。
【腾讯家居】:Der·1863的第一家门店就选择开在郑州,在地理位置、品牌战略等方面是出于何种考量?接下来是否有计划在全国开拓其他门店?
【姚红鹏】:第一,郑州作为整个中原城市群的中心,经济腹地优势明显;第二,郑州近几年发展速度相当快,上升势头迅猛;第三,河南是人口大省,郑州作为省会城市,加上产业等各方面的快速发展,凸显出明显的人口聚集性趋势和人口红利。另外,郑州红星美凯龙正处于结构转型升级的关键时期,Der·1863选择此时入场也是个非常好的契机。
对于Der·1863郑州中原001号店,今年更多地是将它打造成一个全国的运营标杆和经验模板,以便后期向全国范围内的进行快速复制扩张,并输出它的经验智慧和成功模式。今年Der·1863计划在全国开设100家店面,覆盖北京、上海、广州、深圳、武汉、西安等一二线较发达城市。到2022年,希望它成为德尔全国门店里人均坪效最高的一个门店。
【腾讯家居】:如今已是您与地板行业结缘的第十五个年头,您认为未来地面材料产业的竞争突破口在哪?
【姚红鹏】:主要从两个途径突破:一方面是纵深发展,实际上Der·1863就是德尔在木地板行业持续深耕发展的最好例证。纵深发展一个很重要的策略就是在企业本身原来的垂直领域继续深挖,这也意味着企业要学会更好地适应时代的发展、采用新方法实现更高质量的发展,这是今天大部分中国企业纵向发展的出路。
另一方面是横向发展,企业要有机横向发展、关联横向发展,不能进行非关联横向发展。那什么叫有机?就是围绕企业原本产业的上下游进行扩展,一定是把过去的优势、能力等多种资源利用好,在原有的基础上继续生长,而不是归零重新开始。
（原标题：德尔姚红鹏：Der·1863“走新”更“走心”）
