流量碎片化时代，卫浴行业该如何应对？_卫浴新闻

　　家装消费趋势及变化：流量分化，消费圈层化，家装消费升级

　　经过2008到2018近十年的高速增长，九牧、箭牌、恒洁等卫浴企业，正逐渐拉开与非头部头部卫浴企业之间的差距，强者越强。

　　从2019年开始，家居消费流量开始出现分化

　　一方面，新房硬装需求在下降，但另一方面，旧房翻新、拎包入住等需求激增，即传统单一渠道的家居消费流量分化了，卫浴厂商需要做多渠道布局，卫浴行业市场规模还在扩大，各卫浴品牌厂商还可以有多种渠道来继续做大做强。

　　这也是为什么瓷砖、橱柜、全屋定制等品类品牌，在过去几年时间里，也纷纷入局定制卫浴行业，争先恐后地跨界、跨品类来做卫浴产品，都希望从卫浴行业的市场细分中能分得一杯羹。

　　家居消费圈层化

　　改革开放以来，随着我国经济高速发展和国民收入水平的稳步提高，家居消费圈层化趋势越来越明显，每一个圈层背后都有独特的圈层文化，有的追求德系品牌卫浴，也有的追求九牧、箭牌等平价产品。

　　在消费圈层化时代，消费者更愿意相信社群里的口口相传，而不仅仅是看家居品牌的宣传推广，因此，圈层化消费也给了非头部品牌厂商更多的机遇与挑战，做得好很容易形成口碑效应，让家居品牌厂商收获新一轮的市场红利。

　　　家居家装消费升级

　　经济与技术的发展，带动了消费升级迭代。

　　麦肯锡《2020 年中国消费者调查报告》显示，中国中等收入人群的数量目前超过3亿，并将持续上涨，预期到2025年将超过5亿，涵盖中国城市人口的一半以上。新中产消费群体更注重个人体验及主观感受，并愿意为个性、特色及创意的高品质家居产品买单。

　　这也是为什么近些年来，大理石瓷砖、陶瓷岩板异常火爆，持续受到消费者及设计师的喜爱与追捧，还有定制卫浴及成品卫浴的极简和极简轻奢风、一门到顶工艺等高端定制家居品牌及产品越来越多。

　　同时，移动互联网的发展，也让家装消费者更轻而易举地收集到大量家装资讯、品牌及产品信息，不断提高家居家装审美水平，并学会选购到更满意家居产品及方案。

　　　　卫浴品牌厂商应对策略及代表性案例

　　真的是这样吗，卫浴行业是否到了僧多粥少的发展阶段?如果是，为什么各路诸侯仍然要杀进来、一决高下。

　　如果进行详细的市场调研，你会发现，即使是在经过了2020年新冠疫情的深度影响，多数卫浴品牌厂商，依然能够通过二季度、三季度奋力赶超，实现前三季度的营收正增长。其中，表现更出色的是淋浴房品类，据相关数据统计，淋浴房的市场容量，自2016年开始，每年都有将近30%的速度在递增。特别是中山产区的淋浴房数量，递增速度越来越快。2020年，有些厂家根本没有受到疫情的任何影响，实现了60%以上的增长率。

　　如果再结合过去几年的终端展示做深挖，你会发现淋浴房高速增长的背后，你会发现，其一是消费者越来越重视卫生间的格局，其二是在淋浴房的选择上，更多的优先选择，与终端品牌形象及产品研发设计能力、产品颜值大幅度提升等息息相关。

　　在卫浴行业竞争更激烈、线上线下流量越来越少的背景下，做淋浴房必须通过线上新媒体营销矩阵的布局、产品原创设计、经销商优化调整等组合拳，持续地把品牌往高颜值、高品质的方向拉升。这既符合激烈市场竞争环境下品牌产品化的趋势走向，又符合新中产阶层对优质优价产品的需求与渴望。

　　新中产阶层希望打造的是一个符合自己与家人对品位和品质有要求的美好家，而不再是以往装修一个家的基础性家装需求。以往的家居空间重装修轻装饰，现在的家居空间轻装修重装饰。比如，以往的墙面材料大都选用纯色的乳胶漆，现在的墙面高档装修材料是护墙板。淋浴房之前选择大多贵气，厚重，功能繁锁，而现在都在追求至简就是美，线条简单，结构不复杂，简约实用是王道。

　　二十年德系产品打造，至简才能至美

　　至简才能至美，这是如今流转在家居设计师行业里的一句俗话，是营造美好家居氛围的视觉体现，更是追求舒心、个性化家居生活的标准配置。

　　过去的这几年，无论是家装行业的设计师，还是中高端的消费群体，对德系的理解也就越来越清晰，选择产品的时候，更多的在往德系产品上靠拢。凯德维淋浴房是行业内更早提出并实现简约风卫浴空间的品牌之一，作为德系淋浴房的代表，将德系文化深度融入产品的骨子里。重品质、重细节、遵规则、守合约，讲实用、求简单，更是凯洛维淋浴房产品设计核心，也是其品牌文化核心。同时，凯洛维淋浴房重金聘请欧洲前沿设计师，把国际顶尖的原创研发设计和精准高效的个性化德系生产能力相结合，打造出一系列高颜值的淋浴房产品，为新中产阶层构筑优质、贴心的家居生活空间。让德系走进中国，让洗浴成为千万家庭的享受。

　　德系追求简约实用，产品细节严谨，做工精良，纯德系——凯洛维淋浴房全系列产品严选材重细节，确保家人的家居生活的高环保、更安全、更放心。

　　传统的卫浴产品仅仅从人使用上考虑，而凯洛维淋浴房产品二十年的德系打造更多的讲究简约实用，正是如今人们提出的生活概念——断舍离的极致体现，把不同款式、不同规格的卫浴产品组装为完整、美观的卫浴空间，使卫浴不再是产品，不再是简单的满足使用的需求，而是打造一个生活空间，让卫浴成为家居里的一个完美空间呈现，使洗浴变成一种享受。