2021年5月24日，华东医药(000963)发布公告称，公司于5月21日召开投资者交流会，华东医药核心管理层团队和近200家机构以及个人投资者出席了会议。本次交流会，华东医药首次提出“工业微生物”战略，并且进一步透露公司医药商业“互联网+”布局。作为全产业链发展的综合性大健康公司，华东医药正加码“创新药+医美”双赛道，持续推进国际化战略布局。
（1）首次提出工业微生物战略，打造医药工业新的利润增长点
在本次投资交流活动中，华东医药首次提出“工业微生物”新战略。交流纪要显示，华东医药现有产品有百令胶囊、环孢素、他克莫司免疫抑制剂，以及在研产品利拉鲁肽、索马鲁肽，这些产品的基础来源都是微生物。
据了解，微生物菌种是发酵产业创新发展的源头，是技术研发的关键核心。21世纪以来，基于基础科学的发展和工业技术创新使得工业微生物产业有了更广阔的发展，因此工业微生物产业未来会成为华东医药工业新的战略板块。
华东医药副总经理吴晖介绍，目前华东医药拥有江东、九阳和祥符桥三个微生物药物生产/研发基地，拥有浙江省内最大规模的发酵单体车间和位居前列的微生物药物生产能力，具备微生物项目研发、中试、商业化生产、工程和公用系统保障的完整制造体系。此外，公司拥有国内一流的工业微生物技术团队，并设有子公司珲达生物从事微生物产品开发，拥有微生物技术开发相关人员超过400人，开发项目过百项。
值得一提的是，华东医药在工业微生物领域已有多年的微生物药物生产经验，既生产过抗生素等大宗原料药，也生产过环孢素、达托霉素、他克莫司等高难度高附加值药品，并先后取得环孢素和阿卡波糖两个微生物药物的国家科技进步二等奖，具有深厚的产业历史沉积。
未来在工业微生物领域，华东医药将聚焦于有传统优势的医药原料药和中间体，同时大力拓展大健康与医美领域产品开发，并跟踪特殊功能化学品、生物材料和酶制剂等的发展，努力打造一个“工业化、规模化、国际化”的工业微生物产业集群，一方面使公司更有能力参与国际竞争，另一方面使公司更有基础反哺自身在医药研发领域的发展。今后华东医药将在工业微生物领域不断开拓，努力将该业务打造成公司医药工业新的利润增长点。
（2）医药商业电商全面“互联网+”，抢占市场先机
除深耕医药工业外，华东医药亦是浙江省名列前茅、实力雄厚的综合性大型医药商业龙头，多年来在医药批发企业营收排名中保持浙江省首位、全国前十的行业排名。
目前，华东医药的医药商业电商正全面拥抱“互联网+”，目前主要涉及B2B、B2C、O2O、H2C等四大模式。
据交流纪要，在B2B方面，公司自主运营的B2B电子商务网2020年业务收入达46亿元，2020年药品流通企业医药电商BTB业务销售排名第四位。在B2C方面，公司在天猫、京东、拼多多等线上主流平台开设官方旗舰店——“华东大药房旗舰店”、“华东武林旗舰店”，2020年药品流通企业医药电商B2C业务销售排名第47位。
在H2C方面，公司已打通省市级医院的互联网复诊配药服务，率先完成多家省级医院“互联网+诊疗”首单送药到家服务。继续承接数十家杭州社区服务中心的慢病长处方配送到家服务，省内多个区域的互联网医院外配业务也在快速拓展。2021年3月，公司位于成都的全资子公司正式取得互联网医院执业牌照《医疗机构执业许可证》，正式开始建设属于华东的“互联网医疗平台”。并积极拓展院外市场，加快“院内转院外，线下搬线上”，完善全省DTP门店、院内店和院边店网络建设。
华东医药副总经理兼医药商业总经理朱励表示，华东医药将在医药商业领域继续加快创新新型步伐，打通“互联网+诊疗”全通道。
（3）押注“创新+医美”双赛道，国际化战略稳步推进
在全面布局大健康产业链的同时，华东医药国际化战略亦在稳步推进。尤其是公司医美业务已进入全球化常态运营阶段，重磅医美产品如“少女针”在国内市场也即将进入上市销售阶段。
此次投资者交流会议，华东医药医美业务高管团队首次亮相，Sinclair中国首席运营官周昭华、英国子公司Sinclair CEO Chris、西班牙子公司High Tech CEO Miguel Pardos分别向投资者介绍了华东医药全球医美业务发展的战略布局和最新动态。
今年4月，公司全球独家胶原蛋白刺激剂长效微球Ellanse 伊妍仕 获得国家药品监督管理局(NMPA)上市批准，将于下半年正式登陆中国市场。5月12日，公司引进美国R2公司的冷触美容仪酷雪Glacial Spa (F0)在上海2021届CBE中国美容博览会上重磅亮相，完成全球首秀，目前公司正在积极筹备Glacial Spa 中国上市销售工作，预计今年2季度交付后7月正式投入市场销售。
Sinclair中国首席运营官周昭华介绍，公司医美产业聚焦于面部填充剂、身体塑形、埋线、能量源器械等非手术类主流医美产品的研发、生产和销售，已形成差异化透明质酸钠全产品组合、胶原蛋白刺激剂、A型肉毒素、埋植线、能量源设备的综合化产品集群，实现了无创+微创的医美产业链全布局。公司拥有全资子公司英国Sinclair、西班牙High Tech以及参股公司美国R2、瑞士Kylane四个研发中心，及荷兰、法国、美国、瑞士和保加利亚五个生产基地，核心产品已在全球60多个国家和地区上市。
医美作为华东医药大健康产业核心战略领域之一，将成为公司全球化战略的开端，而创新药产业发展则是华东医药不变的主旋律。自全面创新转型以来，华东医药持续加强研发体系和人才团队的建设。
华东医药首席科学官兼创新药研发中心总经理刘东舟介绍到，目前华东医药的创新药研发中心在研项目涵盖了药物发现、药物研究、药物开发、药物商业化多个板块，涉及肿瘤、免疫、代谢和医疗器械等多个领域，在研项目数量超过了20项。
其中公司几款核心创新产品的研发及注册均取得了积极进展，例如：IMGN853(Mirvetuximab Soravtansine)，全球首个针对FRα阳性卵巢癌的ADC在研药物，其临床试验包括MRCT临床3期和PK桥接试验已获临床批件，预计年内正式开展。
同时，华东医药聚焦抗肿瘤、内分泌和自身免疫三大核心治疗领域的创新药及高技术壁垒仿制药进行研发布局。公司投资发展部总经理余熹介绍到，2020年8月至2021年4月，公司先后完成了6笔BD交易，通过一系列的投资并购后，公司的创新研发生态圈已逐步成形。生态圈目前包括专注于肿瘤、代谢等领域的单抗、多抗、多肽开发的控股子公司道尔生物、专注抗体偶联药物毒素开发的控股子公司珲达生物、专注酶与多肽药物开发的参股公司派金生物、专注自身免疫疾病的单抗药物开发的荃信生物、专注于高分子linker偶联技术开发的诺灵生物。结合珲达生物(抗体偶联药物毒素库构建技术)、荃信生物(单克隆抗体研发和生产能力)，以及诺灵生物(高分子linker偶联技术)，公司已具备了开发ADC药物全部件的研发能力。未来也将继续布局新一代的细胞治疗和基因治疗技术，更加完善华东生态圈。
公司董事会秘书陈波还向与会投资者介绍了华东医药生命科学产业园项目。项目总投资约7.85亿元，拟建一座地上17层及地下2层的总部管理大楼以及配套广场，将规划建设孵化器办公大楼及行政办公大楼，涵盖业态包括华东医药医美商业区、健康馆及配套诊疗区、便利店、咖啡吧及其他配套商业空间等空间。
尤其值得一提的是生物医药孵化器。华东医药生物医药孵化器是一个聚焦医疗研发的开放式创新创业平台，以生命科学产业园项目一期为载体，为入驻企业提供办公场所、研发基金支持、技术创新平台和投融资支持等多方面配套服务。生命医药孵化器将以华东医药研发生态圈为支撑，依靠华东医药完整的研发产业链平台，以形成高端人才引领研发创新的集聚效应。未来，华东医药还将组建专业技术与人才团队，设立专门的研发平台部，为入驻企业研发提供全方位的服务。
（原标题：超200人交流会议纪要流出 华东医药首提“工业微生物”战略 ）
