2017年3月19日，深圳时尚家居设计周暨32届深圳国际家具展在深圳会展中心隆重开幕，展会凝聚了世界各国设计元素，致力于打造深圳“设计之都”的名片。
展会上，腾讯家居专访柏森家具品牌战略发展中心总监张运金先生，看看始终坚持“扎根设计，自主原创”产品创新精神、在深圳国际家具博览会连续两届荣获金奖的柏森，是如何以“设计”致胜的。
柏森家具品牌战略发展中心总监 张运金
注重产品内涵 展现低调的奢华
腾讯家居：您觉得柏森这次参展的新品里面，哪一款产品可以作为柏森的“颜值担当”？有何设计亮点？
张运金：这款产品被命名为“意境”，新意大利风格的产品一般会做的比较简约，外观看上去很“平凡”，但骨子里实质“不凡”，产品的艺术性与功能性结合得十分紧密，同时不缺乏时尚感与高贵感。正如高尔基所说的，“一切出色的东西都是朴素的，它们之令人倾倒，正是由于自己的富有智慧的朴素”。
首先，产品选料是经典的胡桃木，保证质量。第二是做工细致，非常符合人体工程学的设计，这款产品面向80后的中产阶层精英人群，定位是大美意境、卓越人生。
这款产品的做工、造型、选材用料都十分讲究。 我们的产品采用了真皮和金属，同时和原木完美结合，没有复杂花哨的设计，是一种”低调的奢华“。
坚持原创设计 走消费者品牌战略
腾讯家居：设计是家具产品在市场竞争中的一个重要得分点，请您从设计师资源和设计投入方面具体谈一谈贵公司在设计方面的优势。
张运金：柏森始终坚持两个战略：一，是消费者品牌战略，我们的成功很大程度上得益于始终坚持做消费者喜爱的品牌，关注并引领消费者的实际需求；二，是坚持原创设计。负责柏森产品的设计总监对产品要求接近于苛刻，原创战略使柏森具有了核心竞争优势，锻炼了我们的能力，也成为了有效规避市场同质化的利器。正是得益于这两个战略，柏森在短短12年成为了实木家具行业领先的品牌。
张运金：不一样的全屋定制之路
腾讯家居：越来越多的企业跨入了全屋定制家居的模式，贵企业是否也有涉及？
张运金：柏森有全屋定制家居的模式，但是我们没有专门的倡导全屋定制。我们是在坚持活动家具的同时，延展到了衣帽间等等的定制，以及产品本身的需求。我们的定制是根据客户群体，比如根据空间需要做出改变。我们不反对这个概念，我们也有定制，但主要是延展，根据实际需求，在现有产品上做延伸的定制。
腾讯家居：未来成品企业与定制企业的关系会如何走？会趋向融合？或者是竞争加剧？
张运金：对于柏森的发展来说，这是一个关键性问题。我们做活动家具的，强项是设计优势，软装和审美品位上的优势，所以我们在定制领域要走高端、个性化的定制，而不是像定制家具企业一样做大众的、刚需性的定制。
成品企业和定制企业正呈现融合趋势。以前只做橱柜、衣柜的企业，也开始做椅子了。柏森家具也不例外，我们发现既要满足消费者对高端实木的需求，更要关注市场的“个性化需求”。“我的空间我做主”，按客户要求替换颜色，增强产品的设计感，成品和定制融合才能跟上市场潮流。
互联网和专卖店双渠道战略齐头并进
腾讯家居：您说今年柏森家具会以互联网思维为主，能详细谈谈战略吗？
张运金：柏森是一家以创新和原创为引导的企业，3月18日我们召开了经销商会议，我提出了三个升级：
一、我们已经初步完成的由行业品牌向消费者品牌的升级。
二、现代化制造升级。讲到家具制造企业，代表是宜家和全友，其现代化程度很高，但都停留在板式制造层面，而缺乏实木家具的现代化制造。
如果大家去参观我们新的工业园，可以看到柏森做实木先进的工艺技术和自动化设备，我们坚持走现代化之路，实现了由传统的实木制造向现代化制造的过渡。
三、由传统的营销向以互联网，特别是移动互联网新营销升级。今年我们要推出京东商城和天猫商城，一步步转型为双渠道融合，即互联网渠道和专卖店渠道，全方位的开放导流，坚持互联网营销方式。
（原标题：柏森家具张运金：坚持原创设计 “意境”尽显低调的奢华）
