娅菲门窗“工程+新零售”组合开拓市场
现今,受房地产各种因素影响,建材行业已处于低迷状态。其中,铝合金门窗行业也难逃困局。国家调控政策实行后,楼盘的成交量大幅下降,使得铝合金门窗的使用量也随之减少,铝合金门窗企业和经销商的销量均随之下滑。在大环境如此低迷状态之下,广东娅菲门窗逆流而上,大胆开阔市场,将更多新型技术和营销模式相结合,并在2016年度勇创佳绩,开拓上百家专卖店,实现亿元订单。
现阶段的形势对中国的铝合金门窗行业而言,可谓是挑战与机遇并存。娅菲门窗适时做出调整,及时抓住并利用市场机遇,突出市场低迷环境重围。
(图为:娅菲门窗品牌形象店前台效果图)
节能、环保或成主旋律
有关资料显示,未来十年,中国的房地产业将不会继续粗放式发展,而将进入规划设计和高品质建造的时期。那么,作为房屋结构的重要组成部分——门窗,特别是铝合金门窗,也将从过去散装经营进入到系统设计安装时代。这样,铝合金门窗的环保节能、系统构成优势将会得到很好的体现。有业内人士表示:“铝合金门窗在建筑门窗市场的占有率将保持在55%以上,产品结构有较大变化。受国家建筑节能政策和能源危机的影响,节能环保型铝合金门窗的使用比例将有较大提高。”
“工程+新零售”组合拓市
在国家对房地产业做出调控之前,不少国内的铝合金生产企业都将销售的目标锁定在工程市场。但是,随着国家调控政策的作用显现后,铝合金门窗在工程市场的销量明显降低了。
就目前的形势而言,在国内做得好的铝合金门窗企业除了保持过去传统的工程单以外,都开设了自己的专卖店以拓展零售市场。广东娅菲门窗有限公司计划在国内的所有二、三、线城市建立专卖店。广东娅菲门窗有限公司董事长郭玉贵先生说:“建立一支完善、专业的经销商队伍,对于一个企业的发展至关重要。市场形势好的时候可以‘锦上添花’,市场形势不好的时候,则可以为企业‘雪中送炭’。”
因此,工程单与零售单在目前的市场环境下是相辅相成、缺一不可的。一些发展较好的企业也是朝着这样的一个发展目标在前行的。
“保障房+城市化”政策扶持
目前,铝合金门窗行业虽然面临着严峻的形势,但仍有许多有利条件。近年来,国内大量兴建各类保障房的同时国家政府也将对国内棚户区进行改造,铝合金门窗仍有着广阔的市场。
据了解,随着国内二、三、四线城市进行城市扩大化建设的有序开展,在城市建设中兴建的住房对于铝合金门窗的刚性需求也逐渐增大,铝合金门窗行业终于看到了一丝希望的曙光。
强化研发练好内功
在目前国内铝合金门窗行业里,产品同质化现象一直困扰着业界。娅菲门窗练好内功,然后进行产品创新。市场是无情的。无论企业选择做高端产品,还是做中、低端产品,都要依据企业自身的情况,有所取舍。产品和品牌的定位,要根据企业自身的情况进行选择,适合企业的才是最好的。
与经销商共进退
这一年多来,我们看到国内很多小型门窗经销商应声倒闭,娅菲门窗的上百经销商们依旧保持的十足的干劲!挑战不可能!更多是因为娅菲门窗对于旗下经销商们的关怀与培训,将更大的利润空间,大量的客户资源奉献给客户。
（原标题：娅菲门窗“工程+新零售”组合开拓市场）
