抓住活的下一波，一个真正的问题开始出现：经销商不这样做现场营销？如何做现场营销？
现在，经销商相比，厂家将更加注重投入产出比，也不能有效的，如果短期或短期，将逐渐放弃，直到你按下停止按钮。
与经销商代表不断沟通后，有一段时间的跟踪，我们发现了一两个月，有些人会在每一个终端组织自己的现场活动，有些选项联盟共同奋斗，共享客户资源；暂停后，其他人做了一段时间，而不是继续“支持”组中，我们不会继续投入资源，“保持”的人。
总体上，有三种不同的真人荷官的认知，并表现出三个不同的态度。
1，随后厂家/逛街
突发疫情危机面前，多数厂家和品牌仍处于试验，摸索阶段，只有少数强势品牌的反应更灵敏，快速布局，虽然全网正在寻求营销，终端销售商活得充实，但仍然感觉整个石头河，在不断试错，调整和优化。
很多大品牌的代理商还在不断的业务运营思维的传统线下：听厂家/商场，然后用IDEA FACTORY一起去商场，工厂或购物，如何做现场销售，代理商按照当地数指南资源，该怎么理解，怎么办呢。
2直播作为一种营销工具
该家居品牌代理的部分会比较理性看待生活，他们更愿意到现场模式和方法定义为一种新的营销工具：即，由颤音/麻利，今日头条，商店和其他品牌和产品发布渠道，促销信息，但不活的直销员，也不是一个独立的新媒体运营团队的形成。
他们有时依靠自己的自主品牌和团队规划如何促进生活在多元互补品牌类的地方，有时关节经常接触互动，具有促进，发布促销一起，与过去相比，宣传和推广成本显著下降。
在某些品牌和区域市场，一些经销商建立了一个独立的新媒体小组，制定和实施每周，每天的沟通计划，虽然总体测算下来的成本并没有增加多少，但我没有看到显著的回报和收益。
总体而言，终端或者按照前面的联赛推广的方法，但在缺乏客户的流量生活和卖家观望驱动器和家庭计划，价格和其他内容驱动的更增强的输出促销联盟，削弱的包装和促销技巧形式。
3只产品低价排水
过去两个月厂家生活卖家合作热潮之后，也有一些品牌卖房者和代理商活得更保守的态度，很多营销专家表示，他们批准的活抵销的方式，希望通过特殊，爆炸款式包单品或排水，但仅限于两三千元价位的产品。
他们认为，卖家可以等品牌，安装，服务的和没有现场演示价值，解决不了消费者的关注，在短时间内建立信任的一个强有力的关系，制造商现场销售行为完全是吃力不讨好。
服装，食品等低成本，现场销售快速决策快速消费品，但不适合居住，交通等重经验，耐用品销售的价格高。
二，三大障碍终端营销直播
1个运营团队失踪
现场销售作为一种新生事物，大多数代理商都猝不及防，传统的组织结构有市场的终端，主任，店长及外周血管扩张下，但不是新媒体领域。
疫情发生后，有愿意并能够实现实时营销机构，目前的主要任务是从人才的选拔内部或从特殊训练的活组织了厂家的外面，与终端实践探索相结合引进一个人，逐步建立由运营团队现场。
2脚本内容缺失
活得像一个编剧和电视剧线的重要性不言而喻。
开发与设计脚本直播内容需要的专业知识在三个方面，有必要充分了解行业和公司的产品信息，用户场景和消费者洞察的痛点，二是较强的文字功底，有写店产品详细信息页面的能力，第三是快速学习现场营销模式的能力，并可以继续做升级迭代。
3缺乏支持机制
目前厂商或联盟现场销售的当地主办机构，大多与第三方供应商的人员之外，请完整的团队在一起。
如果代理商想住的营销作为重要的营销策略，我们需要完成的劳动，奖励，服务等机制的合理分工，才能把它做好，做持久。
做一个或两个活容易，难的是标准化操作。
三，如何做荷官？多发性硬化症。^ h经验
终端调查中，我们遇到了一个情况：女士。HM市代理商，拥有经营瓷砖品牌代理经验和基础设施。
多发性硬化症。从2018年第二个半H开始转型，利用互联网思维，现场销售的方式做营销，在排水线的客户支持，之前的单讲行了，和她的团队在输出的内容做了三件事：
首先，主推本地地产，公寓全面调查，消费意向的不同时期；
二是依托选料和她的团队的经验，不仅有设计师和设计师的强大团队，整合了大量的家装资源，继续做好当前房地产主推的户型设计方案；
第三，消费者和品牌，更有针对性的开发设计，产品的价格和包装分配机制的结合。
这种新方法依赖于广播和推广的卖家，较高的团队的工作效率：一个潜在的目标消费房地产的时候，可以更快的推出产品包，提供了更精确的设计，支持更多有竞争力的价格。在家居建材一段时间下来已经打开知名度圈。
下面我简要梳理，H女士和团队的实际操作方法，其核心是良好的服务，重点包括设计，安装，维修和售后服务。
详细分为两个部分：
3起点开拓市场
1赶上需求
无论是购物在线或离线情况下，终端是满足消费者的需求的主要解决方案。
在过去，当流量充裕，可以按照“获得通道天下”的做法，但在缺乏流动的情况下，爆发后进一步拖延消费者的需求，谁知道怎么了消费者的心，谁更受欢迎。
头条今天颤音和智能算法的背后，是推动精确的高度来匹配不同类型的观众，女士的信息需求。H和团队进入该地区的第一件事要做的就是尽最大的资源协调。
未来的靶细胞单位，业主，消费和意图的水平等，然后筛选款式，颜色，价格和品牌的研究资料，制定了一系列的家装解决方案，这是一种“智能算法”行模式版本。
请注意，传统的家庭只有提升品牌的系列，每个产品的价格及其代理品牌代理，让业主选择适合自己的，但是对于消费者来说，最大的痛苦的一点是，他们不明白，如果沟通不足，不到位的消费者可以很容易地回去。
在过去的几年蓬勃发展的自包含包，如新中国集99999元，69999元等现代风的包，相比之前的单一品牌品类，以其风格，款式，价格等。重排的产品和品牌信息的销售模式做了升级迭代，更贴近消费者的需求。
但对比^ h团队approachHelping包模式还是停留在思想的卖家，它是一个标准化的产品包，以促进迅速实现。
家用产品，如食品，从标准化的快速消费品耐用消费品或汽车，即使消费者看到另一个惊人的产品，有时设计模型，服装和其他财产不同，如果是买自己的家，或者希望能够迎合这些产品或方案的定制需求。
即使只有轻微的变化进行调整，但它是最好的量身设计别出心裁，以个性化的自己更好地满足消费者的需求，我们将有共鸣，也更愿意从我的心脏底部认识到这一点的家装方案。
2设计被捕
对于消费者来说，大多数的家居设计产品的宝贵秒后经过了解为了。砖一堆，片胶合板，只有经过设计巧思，创造美的空间，消费者是愿意支付。
^ h团队改变了以前的品牌设计类，通过运营商的一些项目后，形成一个项目系统的，独立的设计模式的合作伙伴关系，鼓励设计师做出更好的设计成果，让一些消费者愿意支付的设计有些是愿意支付的包，有的愿意为优质的服务，更愿意信誉，用户支付介绍。其中，对家居产品的出发点和重点设计。
3逮捕定价
消费者买了很多在天猫平台或产品的斗争中，双方首先引起注意的是爆款，特殊或有竞争力的价格，价位高的高值，但在购买之前做了，会提示你选择的款式，配置，数量等。不同的选择，最终的成交价格会有所不同。
这ISIF你使用一个单一的爆款现场营销的启示，做特价销售，厂家已经做了的时刻，我们不能做了很久。例如，格兰仕的低成本战略，最终伤害的业务，同时也伤害了生产厂家和品牌。对于家用产品，爆款，也是一种低成本的策略，而不是战略。大约有活卖家的误解，也更吐槽这。
^ h抓住设计团队，削弱了消费者关注的品牌，并通过优化产品结构厂家直供等。，这样的款式，质量可以标记的知名品牌，但价格可能会下降10点多，一组程序下，消费者更倾向于认为价格，折扣力度。对于高端，高配的消费者，价格不低，但它也指出，及时，H队在哪些方面，优良的服务确实有竞争力的价格。
现场经销商经营三点
1个角色
^ h团队认为，产品和品牌，一切现有的阵列，消费者不不错的产品，良好的设计，良好的品牌等信息不足，是多么缺乏选择，缺乏设计不匹配。
角色和H团队，做设计和推搬运工精密的价值，他们需要感兴趣的消费者好的产品还是不错的程序进行转换，优化，匹配的个性化，智能化的算法，今天的头条新闻的消费需求所要求的预接触和跟进，找出消费者的痛点。
他们认为，越来越少的新客户，留住老客户，但越来越多的。因此，除了前期的设计服务，经销商需要做的安装后，维修及售后服务，良好的商业用户，在管理团队和业务的重点。
2音品牌
产品和品牌货源充足后，消费者的需求越来越明显领域。
经过一些像00的传统文化，中国穿衣服，爱国货，有的像北欧简约风格，有的像轻奢侈品，高价值的产品等。。对于家居品牌，与他们一网打尽，为精确的操作，优良的产品，个性化的内容和品牌运营，吸引和留住更多的球迷。
产品品牌和色调设计，更容易知道，红本本共享裂变打动消费者，几乎，形成用户推荐。
^ h队面对高端住宅，轻奢侈品简约风格的意向客户需求，万一有品牌的下一个目标会更加坦率，当涉及到品牌知名度响亮，和自有品牌的个性色彩方面，别出心裁的设计，并指出上做了哪些工作，然后再整，局部优化和细节拿出现有的方案和及时的客户案例做探索品牌和品牌主张的基调进一步诠释。
3在单一的工具
更多的电流卖家是线下活到面对面的交谈口头方式搬到了网上和离线是一对一的互动服务，网上就是这样，很多解释，口头主持人和嘉宾都是个人的主观看法，只是绘图，演示文稿，数据，案例等。谈论一个单一的工具是事实和细节。
卖家居然在直播现场，语言也与图片，数据，展示柜等。。不管品牌大小，更充足的储备来谈论一个单一的工具，以帮助消费者更好地了解产品的360度，有效地感知场景和各种消费的痛点，并刺激消费者更愿意到预定进店，转单。
^ h团队充分发挥对接终端厂商了解创意设计，材料，服务等优势品牌选择的优势，以一个单一的工具说话都，消费线，进店，粘度较高，回头率，推荐更好的利率。
四，厂家如何使经销商？
从去年开始，一些代理商对市场需求和变化的商业环境远见已经开始行动起来，或改变自己的角色，负责更多的品牌服务商，或开始形成一种新的媒体运营团队，开始一个新的模型链接终端消费者和制造商，或升级工厂的品牌资产，投资者越跨境逐渐转行，退出国内产业。
严格来说，制造商，你必须有一个活的营销意识和行动，以激励代理人。
1个内容输出
代理发挥桥梁与消费者和制造商的连接作用。一方面，他们接近了尾声，更好地了解消费者的需求和变化，而另一方面，熟悉的产品，品牌和服务行业的发展趋势和厂商，但在塑造产品设计的价值，生产制造，质量控制标准，物流配送，需要厂家的材料和输出的内容，以便因势利导，重新排序，返工，更好地满足不同消费群体的需求。
上一页语言风格，产品广泛错落有致建立面向终端消费者的影响力和渗透力值是不够的，不容易脱颖而出在众多的产品或品牌。
2创意支持
现场，裂变功能的数字平台的搭建和祝福，就像电脑的主板，CPU等硬件，很容易倾向于同一起跑线上，但像一个创造性的支持系统和软件，是一个关键的差异化竞争。
在那支球队传统的家庭代理商创造和品牌管理，活动策划和创意的营销方案的优点，那就是缺乏机构团队。
在形象策划制造商更多的专业知识，传播策划，创意策划，品牌的整体营销策划，工厂规划是代理商的促销产品，服务和坚实的后盾来源。优秀代理商面对的市场和消费者的变化，它可以提出建设性的意见和建议的厂商，甚至问题反馈。
3模型来构建
在过去的二十年里，定制家具作为家居行业类别明星最闪耀的，由关注和重视内部和行业外，背后一个很重要的原因是，定制家具品牌关注并形成了市场模型的创建方法，集思广益，博采众长，建立三到五个样板市场，然后标杆和榜样，以帮助的辅助力量更多的经销商。
爆发，相比传统线下的传播和推广，并通过厂家或社会裂变在一个单一的，现场营销的谈话之一后，可以更有效地触及消费者，建立关系连接，并通过持续的跟踪和服务，提供精确的全高效签约家庭解决方案。
传统模式是建立重力的经销商为中心，分销商致力于打造核心竞争力。
随着现场营销的祝福，是创建示范社区和以用户为中心，专用风机基础持续经营对于球迷的婴儿继续实现：共享内容他们感兴趣的干燥，温暖的人在现场有趣的份额家庭使用，分享故事和精心装修升级 。。。。。。等等等等。
V。的时候，生产商和经销商爆发如何携手同行后？
活在这个问题上，分裂的制造商和经销商是显而易见的。居住超过爆发，在行动中的大品牌厂商经销商的支持后卖家，但私下里叫苦不迭：利润低，低的单圈，伤害品牌，影响客户。一些代理商甚至是小品牌公开直接在工作室表示，不提供安装和售后服务下单播消费者。
由于厂家和商家，笔者建议的做法，以了解更多M品牌之前，现场营销，动员执行，研讨会，并在三个领域全面交流与合作：
1达成的认知和生活潮流不断变化的作用达成共识
在现场公开讲座之间，逛街因家庭消费和基本分析做的场景变化，做现场营销数据分析的先驱，战略分析，将推出下一个活的营销计划做目标分析，责任分解，劳动的人员分工，大多数人的认同和支持。
2，以达到在现场的在线服务达成共识，利益和责任的分配
现场销售和后续服务容易界定责任，但利益的分配是重中之重，一方面，补贴的投入（包括广播宣传，排水客户端，交换机价格的价格，厂家和商家的工作室未来到单个商店等。）等。实施更加明确的表示细节可能，而另一方面，1.0版的现场营销激励计划会有不足，建议你继续优化在运行中执行，后续将继续推出2.0，3.0版本，等。。
3双谁不活协商退出机制达成一致
每一个新事物，新车型的推出，总是有一个先驱，所以先行者影响和带动其他人。如果您不同意，在工作室只需按退出机制，同意进行研究，好聚好散。
家居产品的专业属性和使用场景，以确定经销商和厂家之间的关系仍然是鱼和水，谁是离不开彼此。但是就像我提到的，消费者买回家的场景变化，以及品牌调性差异的厂商，而经销商已经改变角色。时代爆发后，生产厂家，经销商和消费者之间的关系不再是单向的，自上而下的，而是双向的，互动。
（来源：今日家具作者：黄沾秋）
（原标题：住在家里经销商如何做营销 - 抓住三大点，使制造商3！）
