“星光不问赶路人，时光不负有心人。”光阴已过十三载，目睹了刘德军在佛山照明经销生意场上的默默耕耘、辛勤付出，见证了他和广州市发祥贸易有限公司逐步成长为广东照明行业经销商中的翘楚和代表性企业，印证了他坚定“走照明品牌化路线”的市场前瞻性。身处不进则退的激烈市场竞争环境中，唯有选择正确的方向、有勇有谋方能在市场洪流中占有一席之地。
一、思路决定出路，坚定走品牌化道路
刚开始，刘德军经营的是白炽灯，款式普通、质量一般、反响平平，门店经营几近陷入瓶颈。为了打破公司发展僵局，2007年，在深思熟虑后刘德军毅然决然转型走品牌化道路——代理佛山照明品牌，相信佛照作为一家拥有半个多世纪历史的民族品牌、上市企业，必能为公司的发展赢得新的生机与活力。如今，公司的繁荣发展很好地证明了刘德军当初选择佛照的正确性。
刘德军的公司经历过“三次大飞跃”，第一次，2005年至2007年，凭借佛山照明T4、T5灯管的产品优势，牢牢把握住了政府节能改造补贴项目的有利契机，在照明行业扬眉吐气，打开了和佛山照明正式合作的大门!第二次，2010年LED转型之际，佛山照明快速整合资源，出台利好定价措施，凭借高性价比的产品，引领市场标杆，推动企业完成巨大提升!第三次，2020年疫情肆虐之时，代理商艰难生存，佛山照明非常及时地进行了资源整合，价格定位、品牌定位非常精准，并可进行灵敏调节，让经销商渡过难关!
二、厂商联合，共同抵御行业风险
“如果没有强大的佛照企业做后盾，再有实力的经销商也会成为无源之水。”2016年，在海南海口举办的厂商联合经销会议上，刘德军的公司得到佛山照明梁总的鼎力支持，亲临海口会议现场为刘德军和他的企业带来莫大的鼓舞，最后招商大获成功，迅速打开了海口市场.....
一路以来与佛照品牌同舟共济，刘德军始终与佛照企业发展战略保持一致，在遇到发展瓶颈时得到佛照的支持，共同抵御各种行业风险。厂商关系是相互的，厂家根据市场需求不断推出佛山照明特色产品，制定针对性的政策促进经销商成长。而作为经销商也需积极融入佛山照明的发展中去，积极发声，积极建议，为广东市场以及佛山照明的事业贡献心力。厂商拧成一股绳，才能打造更加强大的佛照经销商团体。
三、壮大团队，梦想照亮前行道路
企业要想发展壮大，就要培养更多的年轻人，让他们快速成长，更好的服务于企业，服务于用户，服务于社会。年轻人的优势在于他们容易接受新鲜事物，善于利用新媒体——短视频、直播等形式进行产品的推广和销售，主动出击终端消费市场。今年来，刘德军公司里的年轻人更是成功签约了永州、阳江、贵港、岳阳等区域代理，让梦想的动力促进使命的履行，坚定了他们更好地经营佛照的信心和决心。
四、整装待发，仍需砥砺前行
谈及过去，善抓机遇让刘德军及他的公司——广州市发祥贸易有限公司获益匪浅;放眼未来，刘德军认为仍需时刻保持敏锐的市场嗅觉，不迷失方向、不错过任何机遇。在照明行业的新常态下，广州市发祥贸易有限公司将继续依托佛山照明品牌的强大力量，坚定不移走品牌路线，树立高标准的管理和服务模式，实现企业使命——为社会传递光明!
（原标题：我和我的佛照|广州刘德军：善抓机遇，与佛照同行）
