户外家具作为朝阳产业，拥有广阔的发展前景。目前，如何有效拓展国内市场，促进企业内销成为企业家们关注的重点。雅藤董事长唐剑波认为，只有渠道、产品俩手抓，俩手都要硬，企业内销自然会循序渐进，渐入佳境。
【腾讯家居】：首先感谢雅藤董事长唐剑波接受我们腾讯家居的采访。唐总，请您介绍一下雅藤家具旗下高端品牌“御藤匠”的品牌涵义和发展情况?
【唐剑波】：藤式家具它是世界上最古老的家具，可以追溯到2000年前的埃及、欧洲，是当时王室贵族的高贵身份象征。
“御藤匠”是源自于德国皇室顶级编藤匠的工艺。日耳曼民族是世界上最严谨的民族，追求产品的质量和细节，外观偏奢华大气。每一件产品都遵循最严谨舒适的制造工艺;每一件产品都采用耗时长久的纯手工编织;每一件产品都是用心雕琢，拒绝争分夺秒，保证件件精品。
“御藤匠”是秉承德国皇室文化的中国品牌，是符合中国人使用习惯的家具。“御藤匠”追求从用户体验到市场价值都尽善尽美，争取成为引领家具品质的领头羊。
【腾讯家居】：“御藤匠”品牌有什么优势?
【唐剑波】：御藤匠品牌产品采用全球最顶级的材料，工艺标准领先于其他同行标准。品牌定位高端，因此无论是在产品质量，还是外观设计，都具有绝对的优势。
【腾讯家居】：贵公司现在推出的室内户外两用健康休闲家具的产品定位、功能和市场反响如何?
【唐剑波】：我们在行业协会多次讨论“户外家具"的概念。我们是家具行业推出“两用健康”产品概念的第一人。其中“两用”是指不仅仅局限于户外，同时室内也可以使用。“健康”是指环保，从材料到生产过程都追求环保健康的理念。
【腾讯家居】：户外用品普遍都质保一年，那么首次推出质保五年的宫廷一号系列产品，有何亮点?
【唐剑波】：首次推出质保五年的宫廷一号系列产品，适用于酒店大堂和别墅摆放。在藤条、坐垫、布料材料的选择上，产品都选用了行业最顶级的材料，以确保舒适和产品寿命。而且，宫廷一号也运用许多我们新颖合理的设计。这些都是我们5年质保拳头产品——宫廷一号系列的亮点。
【腾讯家居】：设计作为户外家具行业比较重要的环节之一，雅藤家具在产品设计上有哪些优势?设计理念是什么?
【唐剑波】：雅藤家具在产品设计上主要采取两个渠道：一个是企业自身拥有固定的家具设计师，另一个是外包一部分跨界的设计师。因为户外家具没有比较成熟的行业设计师，所以产品的设计有时候是采用跨界的设计师，用他们家具设计的经验来设计户外家具。
雅藤家具的设计理念——产品的设计不仅要新颖实用，还要考虑使用的舒适性，外观的优雅。在明年三月份，我们会有一场针对国内市场的销售。届时，我们推出的产品将聚集“中国元素”风格，所谓“中国元素”就是中国结等中国古典的形象。
【腾讯家居】：当前，户外家具企业普遍反映内销难做，您是否认同这一观点?
【唐剑波】：我认同内销难做这个观点，有以下几个方面的原因：
1、人才是个问题。因为我们的户外行业都是外销转内销的，所以我们缺少内销经验的积累。
2、户外家具的概念是从欧美引进国内的，因此目前国内对“户外家具”缺乏认同感。
3、国内做户外经销的是屈指可数，对于行业经销商来讲，在销售户外家具时存在着顾虑。因为目前户外市场处在培育期，因此难以广泛推销。
虽然现状是内销难抓，但是我们还是充满信心的。第一我们要做好自己的产品，第二我们要加大我们的品牌宣传力度，做好这俩方面的工作，我坚信我们的内销会循序渐进，越做越好。
【腾讯家居】：在内销市场，产品、渠道和品牌都十分重要。品牌方面，贵公司主要通过何种方式来打造和巩固品牌优势?在渠道方面，贵公司的渠道运营模式是怎样的?
【唐剑波】：目前我们的渠道还是传统的“经销加盟”。在我们公司决定做内销的时候开始，我们就已经采取了一系列行动，例如：产品设计、品牌宣传、新闻传播。在渠道方面，虽然目前销售渠道存在客观困难，但是凭借我们产品的竞争力以及品牌的宣传，我认为终将会有一份比较满意的结果。
【腾讯家居】：目前，天猫“双十一”的家居O2O计划遭到19家卖场的联合抵制，可以说这是电商平台受到了来自线下家居卖场的阻碍。那么您对家居电商持有怎样的态度和看法?御藤匠是否有进军电商、分割这块大蛋糕的计划?
【唐剑波】：我认为从家居行业角度来看电商的话。首先家居是需要体验的，比如买一套沙发我们不仅要看其外表，还需要去实际体验一下沙发的舒适柔软度。而家居行业线上体验很难让客户满足。如果要线下的体验，那么电商不仅要承担实体店面的成本，而且也难以实现全国各地都存在体验店。
目前我们和家居其他同行不断的关注和交流电商的发展。我认为电商是一个发展趋势，但是电商的物流和体验是目前十分大的难题。
【腾讯家居】：2013年即将过去，贵公司在这一年的发展形势怎样?您是否看好明年行业的发展形势?
【唐剑波】：在2013年，我们在出口方面比较稳定，一直服务于老客户，力争把老客户需求的产品做到最好，满足客户的销货期。在内销方面，我们在销售渠道上取得了一定的成绩。许多经销商都认可雅藤的产品和它的引领模式。总体来说，在这劣势当中，我们还是相对平稳发展。
【腾讯家居】：明年，您对内销方面有怎样的目标?
【唐剑波】：明年在内销方面，第一我们要加强自己的品牌宣传力度，第二明年争取增加8~10家经销加盟商。
（原标题：雅藤唐剑波：坚持产品设计实用时尚）
