3月22日，2017中国国际建筑贸易博览会在国家会展中心（上海虹桥）盛大开幕，此次建博会（上海）以“全屋高端定制平台”为定位，总体规模达70000平方米，参展企业近350家，预计到会观众将超过40000人次。腾讯家居作为展会战略合作媒体，对展会进行了深入报道！
此次建博会（上海）上，位于N馆的客来福家居携最新产品、基材，以及全屋定制产品亮相。在展位上，客来福营销总经理张守才接受了腾讯家居的采访，分享了客来福在全屋定制道路上的探索与实践。
客来福营销总经理张守才
【腾讯家居】：您认为客来福这次参展的最大亮点在哪里？
【客来福 张守才】：此次客来福参展的亮点有两个方面，首先客来福这次参加上海建博会是以招商为目的，客来福在招商过程中，提出了“加盟客来福送奔驰”这项政策，来吸引全国的优质投资商合作这个项目。
其二，就是今天建博会现场，我们带来了客来福最新的产品和基材——亚寒带生态原木。这是目前行业中第一家推出以生态原木为基材的衣柜定制的厂家，这两点就是客来福吸引所有参展观众的核心。
【腾讯家居】：客来福是从2003年开始做全屋定制的，当时是出于怎样的考量？现在进展如何？
【客来福 张守才】：全屋定制是家居的风向标，是趋势。我们谁也没办法改变趋势，所以要顺应目前的消费趋势来做市场。全屋定制家居行业发展的这十几年以来，可以说已经相对比较成熟了。所以客来福在全屋定制，不论是从卧室空间、客厅空间，包括厨房空间，为客户可以量身定制。目前来看，全屋定制的趋势已经被消费者所认可，所以客来福未来也会逐渐向大家居的战略规划上来走。
【腾讯家居】：全屋定制确实已经成为行业的趋势，无论木门企业、地板企业，包括橱柜企业、衣柜企业，大家都在做。这就在全屋定制行业形成了一个非常复杂的竞争环境，您觉得最终取胜的关键是什么？
【客来福 张守才】：我觉得第一条在于整个企业的整体战略规划，企业的战略规划是引领企业发展的核心。这关系着大家居战略规划的步伐能否稳健和快速，在这个市场地位中，能不能够快速地占据一席之地。
其次就是在大家居战略规划中需要很大的投资，也需要很多的人才。在团队的培养和整个企业的内部竞争分配这一方面，还有企业改革和机制变革，都是企业最核心的原动力。
然后就是说今天大家居战略规划中，客来福已经进入资本市场，这就不仅仅是自我力量源泉的发力，同时要利用资本市场来进行快速的布局。客来福正在为大家居战略规划充分地准备当中。目前为止，客来福在全屋定制条线，包括橱柜、客厅和书房，包括卧室的配套，都已经很齐备。
【腾讯家居】：不光要产品好、技术到位，而且资金也需要雄厚，才能在定制这个行业占到优势，我可以这样理解吗？
【客来福 张守才】：这么理解完全正确。因为今天提的发展不仅仅是靠自身的造血。今天的发展，特别是家居行业，这两年非常火爆，上市的定制企业一个接一个，已经快速进入资本市场，那今天还没有进入资本市场的企业，就很难有充足的资金来做这种规划。
在未来三到五年内，你会发现，以大家居战略为阵营的，开个两千平方，甚至三千平方、五千平方的大店，这里面容纳了所有的家居产品，然后让消费者一站式采购。这会是未来的趋势。
【腾讯家居】：“造”这个字已经成为现在家居行业的一个关键词，消费者的需求也已经开始倒逼行业升级，您对于这个话题怎么看？目前中国制造的发展情况是怎样的状态？
【客来福 张守才】:“中国制造”到“质”的阶段，就是品质要求提高一个等级和档次，因为中国消费者的消费理念发生了改变，对品质要求越来越注重，希望买东西能够物超所值。这无论是对国内市场，还是对定制家居企业，又提高到了一个新台阶。
客来福在品质方面，一直提倡这是生命线，是最重要的一件事情。因为竞争到最后，你会发现 ，不是团队的竞争或是其他的竞争，而是在客户端的竞争，给客户提供一个满意的解决方案才是最主要的。所以原来B2C的方式，会开始向C2F的方向进行转变，因为客户可能会直接向厂家提出需求，然后再来定制。这种转变完全是以消费者为导向，而不是以厂家为导向的过程。这是一个变革，所以说我们要打通，也要满足客户对品质的要求，对于这种个性化需求的要求。
（原标题：客来福张守才：坚定走全屋定制道路）
