2017年1月4日，“诗尼曼橱柜”项目在2017年诗尼曼全球经销商大会上正式启动，继2015年启动“诗尼曼门窗”项目后，诗尼曼再次开拓新品类，在“大家居”的战略部署下，强势进入橱柜领域，驰骋全屋定制江湖。腾讯家居就诗尼曼橱柜项目对诗尼曼董事长辛福民进行专访，邀请他分享该项目的战略部署及诗尼曼2017年发展规划。
诗尼曼董事长辛福民
以下为采访实录。
【腾讯家居】：诗尼曼是什么时候开始真正筹备这个橱柜项目？
【辛福民】：橱柜项目其实是早在诗尼曼创立的第二年就开始有在做，只是那时更多运用于海外市场的配套。直到2016年才真正把橱柜项目提上日程。其间经过300多天的研发，过程就跟潜水艇一样的深海前行，如今软硬件基础都已经具备，接下来需要做的就是尽情释放诗尼曼橱柜的魅力。
【腾讯家居】：橱柜相对发展比较成熟，很多人认为大局已定，诗尼曼为什么选择在这个时候公开进军橱柜项目？
【辛福民】：行业内，橱柜行业比衣柜行业发展要早一个时代。我认为，世界上永远都没有大局已定的说法，当年诺基亚也是如此，大，拥有40%的地球上的市场，但是它现在就没了，所以这个社会永远不存在这个说法。
【腾讯家居】：那么诗尼曼进军橱柜项目的优势体现在哪些方面呢？橱柜项目依旧是走定制渠道吗？
【辛福民】：其实诗尼曼天生有定制基因，在做门窗项目时那也是花费一到两年时间，做到一个亿的销售。当然橱柜也不例外。
所谓的全屋定制，其实是“6+1”的空间，未来全屋定制的升级一定是全空间定制。所谓“6+1”，即主卧、客卧、儿童房、客厅、厨房、餐厅6大空间加一个阳台，目前，诗尼曼除了厨房空间外，大多数空间已经实现定制。对于中国人来说，饮食文化太重要了，这也跟大众的生命观有关，我们也要引领餐饮文化。
【腾讯家居】：橱柜和衣柜都有定制基因，但它们依旧存在差异，您觉得诗尼曼现在进军橱柜项目，突出的难点有哪些？
【辛福民】：首先，就是确实如您所说，橱柜相对来讲，布局较为成熟。我觉得不能按照传统思维，大家在一条线上进行竞争，应该差异化的进行竞争。我们的出发点，应该是解决消费者的痛点，这样出发往往会取得奇效。就如一个是PC端的入口，一个是移动端的入口。这两个入口，实际上他们都有一个很大的特点，逛建材材料的越来越少了，需要成品商品的却越来越多，因此手机成了他生命当中的主旋律。
第二点，能一家就满足所有消费者需求，比如卧室八件套，各种的衣柜，还有衣帽间，还有孩子需要的书柜。厨房亦是如此，不止是橱柜，只要是消费者的家，诗尼曼一家都能全部满足。
所以我就在想，真正未来大家的思维，基本上大家都希望能一次性满足所有需求。诗尼曼通过3D设计等手段，满足消费者想要的整体方案，提供一站式购齐的全套定制产品，给消费者一个舒适的家。
诗尼曼橱柜代表作：左岸星辰
【腾讯家居】：如今有两大趋势，一是全部定制都在做前期的入口，二是装全部精装房成为一个趋势。目前诗尼曼在这些趋势上有什么考虑呢？
【辛福民】：实际上从事任何一个商业，做任何一个产品的时候，大多数都没有技术壁垒，因此大多数企业都能做，就会出现无数的竞争者。所以竞争常有，但不会因此惧怕竞争，相反会感觉兴奋。在竞争当中胜出的时候，你会有一种兴奋感，所以有竞争不要怕，要注重商业上战略的布局，很多企业家有这个误区，以为战略不如执行重要。其实错了，战略是第一重要，执行是次要的。往往布局是很重要，所以诗尼曼是有考虑这一块的竞争因素。
精装房是国家一个大势所趋，作为这一块来讲，首先你有几个方向：
1、要拥抱精装房，如今诗尼曼跟恒大、万科等等都有合作，实际上在精装房入口的位置，诗尼曼必定要进入。因为这一块肯定是要有优良优质的公司，为精装房提供服务的。
2、定制之所以火，是因为它满足了大家的需要。诗尼曼就能满足消费者的各种想法和需要，在逛诗尼曼展厅的时候，一定能挑到一套你心意的。因为这是我们的设计领域，我们设计20多种风格，一定考虑到满足A、B、C、D各种性格的人。所以关注精装房同时我要满足到每个人个性化的需求，满足个性化的需求才是定制应该考虑的事情。
【腾讯家居】：就原有经销商，诗尼曼新增橱柜产品占有率有多高？
【辛福民】：目前诗尼曼全国入驻了全国300多个城市，对于占有率，每三分之一个都有这个需求。当然诗尼曼一开始，也不希望全面开化，只追求稳步去做。每做成一个城市后再逐步进入，不可能一开始就全部进入。
诗尼曼橱柜产品：北威阳光
【腾讯家居】：2017年诗尼曼有哪些布局战略？
【辛福民】：2017年筹划200到300家的独立店面。选址集中在家具市场。首先诗尼曼会在一线城市全面占有，从一线到二线城市发展。
【腾讯家居】：市场很多橱柜品牌，消费者可能会选择比较熟悉或者成熟的橱柜品牌，那诗尼曼如何去打开在橱柜品牌的知名度呢？目标是什么？
【辛福民】：无论是O2O，OAO，B2B，还是B2C，如果产品不行，就是O。诗尼曼是真正从零起步，当时做诗尼曼门窗，我定下的目标是成为中国门窗方案解决者，而对于诗尼曼橱柜的目标，我们更多是从消费者角度出发，让越来越多的消费者爱上厨房。
【腾讯家居】：诗尼曼橱柜怎样体现差异化竞争呢，具体体现在哪些方面？
【辛福民】：第一，在研发方面，诗尼曼独立研发，用产品去打动人心；第二，在渠道上，诗尼曼电商渠道丰富。第三，满足经销商的需求，让经销商在诗尼曼的体系里面做大做强。
诗尼曼橱柜产品：绿荫浅夏
【腾讯家居】：诗尼曼橱柜生产线系统如何运作？橱柜事业部成立了吗？诗尼曼橱柜的新品会展出在2017年的展会上吗？
【辛福民】：诗尼曼有几条生产线，其中一条主要为橱柜服务。
橱柜是全屋定制体系里面的，但橱柜需要独立店去展示产品，才能被市场认可。当橱柜达到一定规模便会独立出来，成为一个事业部。提前预告，在七月建博会上。诗尼曼展位1000多平方米，分为门窗、橱柜，全屋三个展厅。
【腾讯家居】：2016年诗尼曼全系统增长情况如何？衣柜项目和门窗项目分别增长多少？2017年诗尼曼预计实现怎样的增长目标？2017年在渠道方面，会考虑扩张经销商吗？
【辛福民】：2016年诗尼曼全系统增长80%，其中门窗增长百分之六百多，衣柜增长70%，因为门窗的供应量很大，2015年纳入门窗体系后在全国布局50个门店，2016年布局了200多个门店，所以增长特别快，预计2017年门窗会增长3倍，而全系统增长预计不低于70%。
【腾讯家居】：感谢辛董接受采访。
（原标题：诗尼曼强势启动橱柜项目 全面发力全空间定制）
