2017年3月21日，第十九届中国国际地面材料及铺装技术展览会如期拉开帷幕，在这个汇集中外地板行业精英品牌的展会上，大艺树地板凭借着其独有的品牌魅力，再一次成为全场瞩目的焦点。“在美国，卖得更好的地板是大艺树”，这样一句广告语不仅诠释了大艺树地板的实力，更突显了大艺树中国“质”造的品牌力量。在本届展会上，腾讯家居记者有幸采访到了大艺树销售总监杨大蔚先生，听杨总分享属于大艺树地板的发展之道。
（大艺树销售总监杨大蔚接受腾讯家居现场采访）
【腾讯家居】：杨总您好，很荣幸您能接受本次腾讯家居的专访，本届地材展可谓再次汇聚了国内外的诸多优质品牌，在本次展会上，大艺树地板带来了怎样的惊喜？
【大艺树销售总监杨大蔚】：主要是两方面的，一方面是产品，产品部分去年我们做了发布会，我们将继续引进了美国的原创设计师产品，比如我们去年的瓦尔登湖、今年的落基山脉，都是来自美国在设计方面现在走在前面的，叫“自由主义系列”，这些产品都符合现在中国精英乃至工薪阶层、中产阶层的需要，我们向中国传递世界地板设计方向，比如自然风格，也不一定是标准的规格，也可能是非常规的，最大程度上节约资源，最大程度利用好原始森林资源；另外，今年我们还会引进美式的标准服务，在美国，安装是一个非常重要的工作，基本上都会是自己去装地板，但是他们会在专业的辅导下去做这个工作，所以在美国有专业的地板安装学校，今年，我们会请世界地板协会，包括美国地板协会、美国地板安装学校校长、专业老师来到中国，跟我们中国的地板协会、中国地板企业做交流，对地板安装这块做好服务和专业指导，把产品从设计开发到安装的部分都从品牌做一个好的引导。
【腾讯家居】：本次展会，大艺树地板带着怎样的目标？目前为止是否达到了品牌的预期效果？
【大艺树销售总监杨大蔚】：还是想传递一下国际化的产品，目前大艺树的定位是要走向国际化，我们也致力于把国际化的产品引进中国，把我们中国的优势，带到世界各地，目前我们已经连续8年出口美国第一，我们也致力于打造地板界的华为，从产品、服务、品牌全方位围绕国际化的地板企业形象去做工作。自然主义这两年在欧洲，在美国非常流行，包括轻奢的精英阶层也都非常喜欢，现在比较流行极简风格，这也是我们要为国内市场带来的。
（展馆现场展出产品）
【腾讯家居】：众所周知，大艺树地板在国际市场上，特别是美国市场拥有无法企及的高度，但在今天的展会上我们关注到了大艺树更多在国内的动向，这是否意味着大艺树地板在2017年将加强国内外双线同步抓的发展方式？您是否可以具体为我们介绍一下？
【大艺树销售总监杨大蔚】：去年我们在国内销售增长、经销商渠道增长超过68%，今年我们的目标是国内增长100%，去年我们把原创的大艺树品牌带到美国，我们在美国亚特兰大有美国大艺树，在澳大利亚有澳大利亚大艺树，在加拿大有加拿大大艺树，生产制造的都来自国内，今年，我们围绕着既定的战略目标，五年内在全国拥有500家店面，而且，这500家店面不是简单的开个店，而是把大艺树国际化产品，美式的国际化服务带到全国的主要城市，覆盖全国主要地级市、县级市，比如我们上一周在拉萨开了店，我们西到拉萨，北到新疆，全国主要城市目前都有店，但是网点的数量还不够，这一次招商，我们希望跟国内优质客户去沟通，另外我们增加了纯进口产品，比如欧洲的三层，美国的实木，不但走出去，而且引进来，把全系列的优质产品给到经销商；今年我们有一个口号，也是我们致力要做到的，就是第一年让经销商赚钱。在目前的市场情况下，我们去年新增的几十个客户大部分已经做到第一年就赚钱，为此，我们在宣传上打了一个口号， 除了正常的支持政策，在明天的招商会现场签约的，送一辆品牌服务车，统一的大艺树的品牌形象，我们希望今年服务车跑起来，让大家看到这是品牌服务，我们不想做低端的、低质的制造，希望全国各地都跑我们的车，像海尔一样， 所以这方面我们会投入巨资，包括今年，我们跟很多广告平台合作，包括在沪宁、沪杭我们做了很多高炮，增加品牌知名度，酝酿在上半年做一场大的品牌活动，可能会是一个舞蹈大赛，还在准备期，也希望你们能够支持。
【腾讯家居】：当然没问题，刚刚您谈到了招商方面的概况，包括我们在现场也收到了大艺树的朋友圈广告，我们更多的是看到了大艺树在国内招商加盟方面的品牌信息输出，今年大艺树在国内市场有一个怎样的计划？预计达到一个怎么样的品牌发展状态？
【大艺树销售总监杨大蔚】：之前我们在华东做得不错，今年希望往中西部扩张，比如我的重点会是西南地区，包括山东、河南、湖南，今天的展会全国各地的经销商都会过来，我们希望今天他们跟我们沟通以后，明天去参观工厂，了解我们的服务，细致的沟通，展会上展位有限，我们不能把所有的产品都展示给大家看，我们希望到厂里做细致的沟通，我今天也把我们的销售团队带过来了，希望跟更多的优质经销商合作，充分发挥经销商在当地的优势，结合我们大艺树的优势，在全国造成双赢，大艺树品牌发展，经销商赚钱，形成良性的发展，希望大艺树为中国地板行业的发展做出我们应有的贡献。
【腾讯家居】：那就是发展当地的经销商榜样带动作用？
【大艺树销售总监杨大蔚】：没错，今年我们有一个旗帜计划，在现有政策的基础上，对旗帜区域有着重点投入，包括他们搞大活动，大广告，实际上我们投入更大，树立典型示范作用，比如在山东，我们会着重发展青岛、烟台、济南等城市，在湖南，致力做好长沙，娄底、益阳这些地级市，标杆店开了之后，我们希望二级城市、三级城市、四级城市能够跟上，全国形成统一的形象，大家在统一形象的基础上销售地板，做好经营。
（大艺树展馆门前人头攒动）
【腾讯家居】：您谈到了“走出去，引进来”，在去年大艺树的“中美市场 同款同步同质同价——大艺树地板品牌国际化战略发布会”后，业内外人士都翘首以盼大艺树会否带来新的动向，2017年，大艺树的整体品牌战略发展方向是怎样的？
【大艺树销售总监杨大蔚】：这个四同战略已经是整体品牌战略，今年围绕这个四同继续工作，比如我们把美国实木地板引进来，正在沟通东欧国家的三层，强化方面欧洲、美国的花色走在前面，目前我们的强化地板全部跟进欧洲、美国的流行趋势，我们今年原创了很多花色，会把中国的花鸟虫鱼运用到地板上，今年新中式的装修非常多，我们还会做原创设计比赛，比如你家是音乐世家，我们可以把贝多芬和巴赫的乐谱定制在地板上，走定制化路线，我们的技术非常成熟，比如强化的花色纸，你想要的效果，我们都可以帮你做出来，比如你家的小朋友画画非常好，我可以把他的画印在地板上，做成地板，让他每天能够看到自己画的画，对于小朋友的成长发展非常好；前段时间我们在南通举办了绘画大师，前十名的作品做到地板，定制技术结合VR技术，在铺之前就能够体验，体验完了之后，再来制造，保证你家的实木地板就是你当初看到的，保证客户获得独一无二的享受。
【腾讯家居】：上海国际地材展已经进入第十九个年头，地板行业的发展也已经从批量化的生产模式走向了品质造、智慧造的全新模式，最后我们想请您谈谈您是如何看待地板产业的“中国质造”发展趋势？
【大艺树销售总监杨大蔚】：以前我们是跟随，现在可能从质造变成智造，智慧的智。中国人现在不仅有钱了，而且也懂得消费，个性化需求，要求我们能所有产品的生产商，制造商，从研发端开始，从源头开始解决，我们会更加符合个性家庭的需求，不再受限于预算，而是根据你的需求，最后的方向，解决一对一的每个家庭的需求，从全产品系列，从你的装修风格，到个性化装修需求，这种呈现会让我们的生产走在世界的前面，让我们不止为了引进地板品牌而骄傲，更多的为原创设计而骄傲，这才是真正的骄傲，从一棵原木，到每个家庭个性化地板，全产业链，这是一个很大的梦想，但是这个方向不只是我们，整个行业都是这个趋势，我相信五年以内，能够做到非常的好，个性化定制，现在是小规模定制，5年内会做到一对一个性化定制。
【腾讯家居】：再次感谢您接收我们的采访，也预祝大艺树地板圆满的达成参展目标，谢谢！
（原标题：大艺树地板杨大蔚——让品牌“走出去 引进来”）
