苏州拓峰滝秋水：不忘初心 给生活和工作加一点“情怀”企业家、设计师、大学讲师、作者......滝秋水先生的身份很多，而在一番交流下来，你会发现，其实他更是一个懂生活、有情怀的生活家。
苏州拓峰董事总经理滝秋水先生
插花、作诗、写书 让生活“慢”下来
与很多一心扑在企业上的老板不同，滝秋水先生有自己的生活和情怀。
在第39届中国广州国际家具博览会上，区别于其他或花俏或炫酷的展位，苏州拓峰的展位是一派鸟语花香的气息，可谓是展会上的一股清流。而这都来自苏州拓峰董事总经理——滝秋水先生的手笔。
【腾讯家居】：今年家具展我们策划了一个“设计范”的主题，旨在寻找家具界的“颜值担当”。您认为苏州拓峰有哪些方面可以称之为“颜值担当”？
【滝秋水】：我们的展馆设计就是，因为沙发不仅仅是单独存在的，沙发和周围的配件以及整个环境应该是一个整体，所以你在我这边不太能够找到一些耳熟能详的流行道具，比如说救生圈、老飞机、时钟等，这些东西当然可以有，但是我们这边还是本于生活本身的感觉。
滝秋水先生设计的沙发“樱桃”
因为是春天，所以我们这边是春天的颜色，墙面上淡黄色、天蓝色和乳白色的交融，宛如春天生机盎然的气象，而地板多种拼色的设计，就像春江一样，在现场道具方面运用了很多花，古墙上爬满了充满生命力的凌霄花，这也象征一种生命、一种春天的万物盛开的感觉。同时，现场的很多插花都是我设计，与沙发的配色相呼应。所以，我们的展馆设计是一个比较完整的自然环境，让前来参观的人会觉得比较放松，仿佛置身在大自然中，能够给他们一种舒适自然的感觉，我们没有刻意的痕迹，一定要是北欧、地中海的某种风格，我们只是想营造一种环境、一种氛围。
【腾讯家居】：除了展位的设计，拓峰的哪些产品可以作为“颜值担当”？
【滝秋水】：比如说我们此次参展的产品“樱桃”，它是凹凸的立体感造型，一般来说，凹凸型的产品是绑死不能拆洗的，而我们这款沙发既保持了凹凸的外观形状，又可以拆洗，因为下面是用绳子绑的，将绳子的两个结松开后就可以进行拆洗，这在国内还是唯一的。在配色和配饰上我们也花了心思，在保证实用性的同时也保持了外观的“颜值”。
同时，我还特别设计了一个置物板放在沙发的扶手上，它可以移动也可以拿开，上面可以放茶杯、电脑、书，而扶手采用的不是模板、石雕，而是密度比较厚的海绵，即使不用置物板也可以有效地利用这个扶手，除了放东西也可以坐人，这样这个沙发就变成了你的生活道具之一，你可以随时地活用，而不是很生硬的附属产品，你可以感觉到这个沙发是属于你的，是你生活的一部分。
【腾讯家居】：沙发是一个单独的品类，而拓峰的展位上除了沙发还有很多其他元素的搭配，这是出于怎样的考虑？
【滝秋水】：我们的产品从设计到配色乃至整体搭配都很精良，包括搭配的花瓶和插花，以及环境颜色的嵌合，这都是一个整体，而不是单独卖沙发，成为一种时尚风格和生活风格，这也是我们得到消费者赞赏的原因，也有一些价值观相似的人主动前来寻求合作，所以我们的人流越来越大，他们来到这里会觉得很放松，因为我们没有很多固定的东西，让人觉得坐着很疲惫，沙发的目的本来就是如此，它不是为了穿戴不是为了炫耀，而是让人放松，这是初心。所以我们设计的东西，首先要舒适，然后再加点美、加点颜，就成为优雅了。
拓峰展位现场布置
【腾讯家居】：拓峰在国内通过参展，可以寻找一些志同道合的合作伙伴。除此之外，我们还有哪些方式打开拓峰的知名度？
【滝秋水】：可能更多是我个人的影响力，我自己会写书，也在大学讲课。之前我在北海道庙里修行过几个月，我喜欢自己一个人旅行，会写一些随笔。我主要在日本的时间比较多，每次写一篇文章，海外的几十个中文网站有时候会全部都登出来。有时候一个晚上从美国、加拿大、意大利、德国再传到日本，非常有意思。这其实也与我们的产品达到了相辅相成的作用，所以通过书也认识了很多志同道合的朋友。
设计要回归“初心”
在设计方面，滝先生有自己独特的见解，相比一些玩噱头、过分炫酷的产品，滝先生的设计更加贴近生活，回归了沙发的“初心”——舒适。
【腾讯家居】：您对设计的理解是怎么样的？
【滝秋水】：我记得前两年在东莞有拿金奖的品牌，把沙发做成鸡蛋壳一样的，还有把床做成汽车一样的，我不知道这是什么意思，沙发就是要舒服，过分追求所谓的噱头和设计感，不是真正的设计，真正的设计应该要回归到功能上的舒适和放松。
【腾讯家居】：设计是家具产品在市场竞争中的重要得分点，相比于其他竞争的同行，拓峰在设计方面的优势在哪里？
【滝秋水】：在产品的工艺和制造上，我们有非常丰富的经验和深厚的积累，我们从1959年开始做沙发，到现在已经有60多年的历史，我们也给无印良品和我们日本的兄弟公司做代工。另外，我们也有一些别的资源，比如日本最有名的设计师黑川雅之先生，他和我们有紧密的合作，他对我来说也算是老师一样的存在。
而在设计方面，我本身就是做设计的，有些产品也是我自己设计的，产品研发有自己的创新，在国内也拿了很多奖，比如青岛的国际家居产品金奖、东莞优秀设计奖等。我们的设计是立足于工厂的设计，是与工厂一脉相承的，而不是设计与工厂分离，画个图让工厂做就完事了。我们会在现场参与设计的讨论和修改，这样的设计能够更有机动性也更接地气，可以根据实际情况和产品特性及时进行调整。
【腾讯家居】：除了无印良品，拓峰还给哪些知名企业进行代工？
【滝秋水】：还有日本一个知名企业Arktus，以及海外一些知名品牌，当然，我们也有字做自己的品牌。
【腾讯家居】：拓峰是否有进行产品出口？目前代工、出口和国内市场的比例是多少？
【滝秋水】：出口主要是日本多一些，比例大概是8:1:1，8是日本，1是海外，1是中国。未来还是想尽量扩大国内的比例。
【腾讯家居】：现在很多国内的设计师和品牌，模仿、抄袭风盛行，很多去参加米兰展回来将产品进行一些抄袭和改造就作为新品推出，您刚刚提到的获奖作品也被抄袭了，您认为，中国本土品牌要如何坚持原创？
【滝秋水】：这个而我深有体会，去年5月份我们设计的产品在青岛展会上拿了唯一的金奖，但是去年9月的上海展上就发现了另外一家企业模仿了我们的产品。我觉得这在于一个人的品质和生活方式，作为设计师，我很难想象一个生活中或者思想上没有禅意的人能设计出禅意的沙发，这是无论如何都不可能的。假如说一个人不懂禅意，我相信这个人没法设计出禅意沙发，就算设计出的禅意沙发肯定也是一种模仿，是一种有意的或者无意的模仿，所以你要有这种感觉，你必须是这样的一个人。我觉得作为企业代表，我只能把我自己做好，然后影响一部分人而已。
脚踏实地专注专业领域
与滝先生的交流中，你能感受到他是一个很专注、很谨慎的，具有工匠精神的企业家，“术业有专攻”，他认为，经营企业不应该冒进，在自己擅长的领域深耕后，再逐渐涉足相关的品类才是企业的生存之道。
【腾讯家居】：拓峰主要做沙发，但很多原本单品类的企业很多都已经跨界定制家居，甚至打出“大家居”、“全屋定制”的口号，拓峰有没有这样的打算？
【滝秋水】：我也有这个打算，但是我肯定还是要脚踏实地把事情做好。所以对我来说第一步还是生产能力和研发能力，先把沙发做精做专，再从沙发慢慢延伸做抱枕、枕头、薄垫等，因为我们本来的强项就是做材料的，亚洲最早做做海绵的就是我们的母公司INOAC，所以即使要做大家居，我们也只会做我们擅长的，慢慢去整合木制等其他材质的产品，像茶几、餐桌等，但我们不会简单地设计一张桌子一个凳子，而会把它们和材料联系在一起。但目前来说，我们还是要先把主业做好，即使延伸，也要在我们专长的基础上去延伸，根据实际情况一步步地整合。
【腾讯家居】：拓峰的工厂主要是分布在哪些地方？
【滝秋水】：拓峰主要在苏州，我们整个集团的一些公司和工厂在日本、越南、印度尼西亚和斯里兰卡都有。
【腾讯家居】：和滝先生的交流当中，我看到您对沙发很专注和坚持，对于跨界也比较谨慎，那从您的角度出发，对于成品家具与定制家居之间的PK是怎么看的？很多人认为全屋定制是家居行业的最后一块蛋糕，将是大势所趋，您认同吗？
【滝秋水】：我的想法比较顽固，我觉得定制的时间不会很长，我们要相信消费者，消费者肯定会成长起来，会有自己的审美观选择，因为购物也是一种快乐。对于成品家具企业，只要有自己的特色，就会得到消费者的认同。而现在精装房趋势明显，在这样的大趋势下，全屋定制的空间就被挤压了。精装房才是趋势，全屋定制不是趋势。未来两年内，定制会抢占精装修一部分的市场，但是不大。定制是有限的，最终还是普通的购物的快乐更吸引消费者，他们更愿意自己去找去体验，这是我自己的想法。
【腾讯家居】：中国正迎来新一轮消费升级，服务需求和品质消费呈增长的态势。您如何看待这种现象？对此，家具企业应当如何应对？拓峰为此做了哪些调整？
【滝秋水】：我觉得定制只是服务的一种，定制或者背后的服务永远代替不了质量，不是说做定制的质量就不好，但产品质量必须是最优先的。我觉得定制是提供了额外的服务，但是最终假如质量没有跟上，这种额外的服务就像山一样，它也会倒。我们在产品质量方面精益求精，继续在质量方面深耕。
【腾讯家居】：今年拓峰的发展着力点在哪里？
【滝秋水】：我们的着力点应该是加强国内的市场的机动性，因为目前我们80%-90%的精力都是在做代工，所以加强机动性回事我们的一个重要课题，这也牵涉到人员、生产能力等很多方面，我们会慢慢去协调。
【腾讯家居】：你怎么看待家居行业的发展，谈谈您的建议。
【滝秋水】：我觉得最终还是要把制造和研发做好，否则大家都是不断地循环、不断地原地踏步。
（原标题：苏州拓峰滝秋水：不忘初心 给生活和工作加一点“情怀”）
