2017年2月20日——23日，德莱宝以【D2行动】为主题的2017年度营销峰会在浙江嘉兴·晶晖大酒店火爆召开。在现场，德莱宝营销总监谢雨沙女士对德莱宝2017年的企业发展战略规划、品牌形象定位等事宜做了全面、精准地剖析。下面，由腾讯家居特约记者，带领大家一起走进德莱宝，解读德莱宝2017年的发展大计。
营销总监谢雨沙
采访对象：浙江德莱宝卫厨科技有限公司营销总监 谢雨沙
采访地点：德莱宝【D2行动】2017年度营销峰会现场
采访记者：王怡倩
腾讯家居：据悉，您将德莱宝的2017年定义为“快速发展年”，那么，2017年，德莱宝企业发展的重点规划是什么？
营销总监谢雨沙：2017我们的目标是“动起来，干2倍”，顾名思义就是要实现同比2016年业绩增长2倍。有了这样明确的目标后，我们一系列的规划都围绕“2”来进行。2017年，2倍的付出，2倍的努力，老商方面实现2倍的盈利，新商方面完成2倍的数量新增。
腾讯家居：在会上，谢总您提出了“2大聚力·7大升级”，具体包括哪些方面呢？
营销总监谢雨沙：2大聚力，聚指的是聚焦，一是聚焦老客户的增长，加大市场扶持力度，培养、提升现有合作伙伴及团队的综合能力，从而提高全国门店的盈利水平；二是聚焦吊顶品类，在家居建材整体相对复杂的市场行情下，我们认为，吊顶行业是浮躁的，品牌要做大做强，实现业绩倍增，唯有持续的专注与坚持，我们要把有限的资源和精力投放在一件事情上，当下聚焦吊顶品类，未来放眼全屋定制，真正做到宽度一公分，深度一公里，做好吊顶，做好产品，做好服务；力指的是整合力量，一是整合全世界最好的膜供应商雷诺丽特的力量，打造世界品质，确保产品品质与外观世界领先，继续保持德莱宝产品的绝对竞争力。二是整合中国最资深的建材家居咨询公司和君智业的力量，强强联手，内外兼修。你跟谁在一起，决定了你是谁？企业要实现快速发展，做好借力和资源整合是至关重要的。
而7大升级则指的是：战略升级、推广升级、模式升级、产品升级、培训升级、终端升级、服务升级；分别从企业发展方向、品牌宣传、运营模式、产品体系、培训系统、门店形象、客户服务7大版块来开展，从而实现2倍业绩增长。
腾讯家居：2017年，大动作不断。针对品牌战略升级，是什么触动了德莱宝品牌从“家居顶”走向“全屋定制吊顶”呢？
营销总监谢雨沙：近两年索非亚、欧派、金牌、大自然、圣象等家居建材领头企业纷纷转型，大家居时代已经到来，未来将是全屋定制行业的天下，而德莱宝此次的战略升级，一方面是改变了原来“家居顶”的模糊概念，让吊顶的行业属性更加清晰明确、消费者更加容易辨识、传播变得更加有效；更重要的是顺势而上，搭上全屋定制行业的顺风车，运筹帷幄，放眼未来，为后期的横向扩张埋下伏笔，带领所有合作伙伴站上更高的平台，成就更大的事业。
腾讯家居：谢总，您今天也重点提到了2017年德莱宝将实现海陆空一体的广宣矩阵，能具体给我们介绍下吗？这样的广宣战略有何特别意义吗？
营销总监谢雨沙：是的，以往我们的宣传推广更多是为企业自身服务，为招商服务，大部分推广投入集中在展会、垂直媒体内容大多数以招商为主，从2017年德莱宝的广宣计划将正式下沉以提高德莱宝在消费者心目中的认知为目的，通过目前主流媒体、高铁机场、结合各全国门店的市场广告和小区广告，全方位推动德莱宝品牌，为业绩倍增提供无形而巨大的支撑。2017年，我们合作的主要媒体就有腾讯家居、百度、今日头条、uc头条、cctv、德莱宝核心城市的高铁及机场广告，这样的广宣矩阵，就是为了聚焦2倍的业绩增长，从而提高品牌影响力。
腾讯家居：您之前也谈到了，D2行动是要“动起来干2倍”，从而实现业绩的2倍增长。那么，您觉得如何布局和执行，才能更好地实现年度目标呢？
营销总监谢雨沙：战略化为目标，目标化为计划，计划化为可落地执行的分解动作，关键在于过程监控和严格执行。目前我们已经完成了规划和计划阶段，接下来要做的就是撸起袖子，按计划加油干！方向对了，努力就一定有用。
腾讯家居：那接下来德莱宝将按计划开展哪些方面的重要事件呢？
营销总监谢雨沙：3月份我们将会有一大波新品全新上市，包含2017年度的厨卫新产品、震惊行业的超级取暖电器新品、德莱宝一直领先的圆形顶系列产品、符合当下市场需求的新风系统等一系列新品，4月份也将正式开展新产品的推广上市。以产品为开端，配合7大升级动作，德莱宝2017年充满无限动力，开挂模式已经启动，敬请期待。
（原标题：德莱宝营销总监谢雨沙专访：聚力行动，品牌升级！）
