从卫浴金牌经理人到全屋定制先锋，金理伟经历了人生的重要蜕变，他认为是自己做出了正确的选择，同时也是这个选择成就了他。金理伟对劳卡的定位非常清晰：走米其林路线，而不是肯德基、海底捞路线，在全屋定制江湖，劳卡有着争第一品牌的执念。为此，金理伟瞄准了中产崛起的机会、回到初心专注产品研发设计、与全球优质资源和供应链进行合作、致力建设平台化组织模式......这种种都体现了他对劳卡未来规划的每一步实践。
未来设想：平台化组织模式
金理伟对劳卡有一个设想，就是未来要把劳卡打造成一个“平台”，将消费者与制造商、服务商、供应商、劳卡全球设计专家连接在一起，形成一个双向互动的闭环，而整个闭环的中心点就是消费者。劳卡为消费者提供全球的设计专家，而消费者也可以在这个平台进行自主设计，然后通过劳卡的生产平台进行加工，劳卡无法制造的产品就由供应链来解决进行外加工，而服务商则永远存在，解决“最后一公里”的问题。
“通过这个平台，大概有15%到20%左右的产品是消费者自主设计的，这是消费者的创意，当然，我们全球的设计资源会给他们适当指导，背后有大数据、云平台、互联网+、VR等技术支撑。”劳卡董事金理伟兴奋地描述这个平台。
劳卡董事金理伟
金理伟认为，目前，包括劳卡在内的很多企业都是产研销一体化的“竖井思维”，这种模式是机器式的垂直化体系，经过层层反馈，流程太长，无法让消费者直接决定产品。而劳卡要成为一个生态链的平台，这样的平台化组织所有信息都是交互的，拥有生命力，可以自己实现发芽，生生不息。
“正如道子所说‘一生二，二生三，三生万物’，也正如达尔文的《进化论》，生命是可以自循环、自组织、自生态的。所以说乔布斯没死，他的产品还在继续生长。而我希望我们未来也能够这样实现自组织、自循环、自生态。”
当然，这个平台的信息怎么进行传达，传达之后如何进行互通还需要摸索，但金理伟表示，会按照这个方向一步一步地推进。
创业是一条不归路 选择很重要
“我就是一个屌丝创业者。”金理伟自嘲道。金理伟从卫浴行业出身，当时他在一个知名的卫浴品牌已经做到总经理级别，但体内一颗躁动的心让他不安于现状，跳出卫浴领域选择了一个完全不沾边的行业。“其实也是想要实现自己的一个梦想，创立一个属于自己的品牌。”金理伟补充道。
“其实做卫浴之前很多行业我都尝试过，我也一直在观察，哪一个行业值得创业。2004年到2005年的时候还没有衣柜这个行业，而只是推拉门，当时我跟我的拍档经常在展会碰面，我们发现这个行业不错，就开始跨进来。”金理伟说。
回忆起创业初期的艰辛，金理伟不无感慨。2006年广交会，因为没有资金参加展会，但又需要招商，于是金理伟拿了一个9平方米的标准展位，在前面放一些资料，有意向客户过来咨询就带他们到旁边的咖啡厅详谈。“没想到也招到十几个愿意参观工厂的客户。”金理伟笑着说道。
但是，当时的工厂只有500平方米，工厂里的设备也很简陋，参观工厂后的客户成交率几乎为零。于是金理伟调整了策略，展会第二天在宾馆开了一间房与客户深谈，只谈理念和行业机会。“我一遍一遍地讲，总有客户相信我的。”也正是这一份坚持，有一部分人认同了他的想法，愿意跟着劳卡走。
“创业是一条不归路，不能举手投降，再苦也只能逼自己继续干。”金理伟认为，创业的关键是忘记过去、放下过去，放弃从前的光环，用一种归零的心态，重新开始，同时要怀着必胜的信念。而哪怕在最艰难的时候，金理伟都没有找过以前的客户。“因为不匹配，人脉是很重要，但很多是无效的，只有匹配的人脉才是有效的。”
“选择很重要。”其实在最开始入行的时候，金理伟也没有想到这个行业会这么有前景。“2005年到2006年，大家都看不懂这个行业，进入卖场也不知道可以归到哪个品类，参加展会连配件都算不上。”他认为自己也有运气部分，选择了这个行业，而这个行业也给了他发展机会，不断改变和提升自己。
回归初心 重新定义全屋定制
金理伟在整个采访过程中提到最多的就是“初心”，他认为，定制家居行业是基于消费者个性化需求而诞生的，从一开始就承载着消费者的基因。但是，随着行业的发展，很多企业似乎已经忘记了这个初心，因此，金理伟提出要“回归初心”，即回归用户思维，而回归初心的本质就是为消费者提供优质的产品和服务，最重要的是从人性的角度出发，做一个有良知的企业。
“人品等于产品。”金理伟认为，一个品牌的品质、老板的品质决定了产品的品质。金理伟还透露，包括他自己在内，劳卡的所有员工都会使用劳卡的产品。“我们敢用自己的产品，证明我们相信自己的产品，不管怎样，我们会始终坚守这个底线，这样才能成为受尊重的企业，我们才能成为受尊重的人。”
劳卡新品“米兰之光”
“全屋定制时代才刚刚开始。”金理伟提出，要重新定义全屋定制。“过去的定制家居时代已经分出枭雄，但是全屋定制江湖谁才是老大，不能按照过去的成绩来定义。”金理伟认为，只要找准自己的定位把握住机遇，谁都有可能成为全屋定制的“王”。他还预测，十年后，全屋定制前十的品牌将尘埃落定。
金理伟认为，所有企业都分为两种类型，一是规模化的，一是小而美的，规模化的企业满足了消费者普遍的需求，小而美的企业则满足消费者个性化追求。而他对劳卡的定位是后者，是“卖美”的公司，是可以定制的宜家，是米其林式的定制家居企业。
“劳卡敢提出全屋定制，就有着冲刺第一的梦想，未来劳卡是像宜家一样致力于‘卖美’的公司，但是宜家不可以定制，劳卡可以。”金理伟认为，真正的定制是小而美的，而不是大而全的。
“美是整体的概念，是一个空间搭配的和谐，过去我们是单品类转移，现在是空间类转移。”金理伟认为，单一产品的美不是真正的美，只有全屋空间的和谐才是美，全屋定制需要触摸需要体验需要互动，因此服务商永远存在。
现在整个国民对美的要求逐步提升，而劳卡要做的，是让消费者参与到自己家的美的讨论中，加入他们自己的想法，同时为他们提供全球设计师资源。“消费者的‘魂’，加上劳卡的‘魂’，以及全球设计师的‘魂’，‘三魂合一’打造出消费者想要的美的家。”金理伟如是说。
金理伟认为，未来全屋定制企业的定位将分为三种：一是以欧派为代表的单品牌、多品类的企业，二是以索菲亚为代表的多品牌企业，三是综合各个供应链的企业，劳卡未来会专注于自身的产品，同时与床垫、沙发等软装供应商合作。“劳卡大部分品牌以自己为主，但一个家里面所有的东西我们都会卖，我们有覆盖所有品类的供应商，让消费者整个家的空间都是和谐的美的。”
“All in”冲刺行业巅峰
金理伟认为，决定劳卡未来发展的最重要因素是团队，而要冲刺全屋定制行业第一品牌这个目标，需要做到“All in”，即所有人都扑上去专注于同一个事情。金理伟认为，未来十年的全屋定制的平均增长率是25%以上，而劳卡一定要大于这个增长率。
金理伟信奉“变异、竞争、生存”的丛林法则，他认为，劳卡能立足于行业这么多年，就是对这一法则的坚持，他还提出了劳卡的四字法则：“整、建、学、变”，即整合、建立、学习、变化。劳卡整合了全球的资源，包括设计资源和其他家居品类的资源。同时，劳卡对于团队的学习也非常重视，米兰设计周期间，整个研发团队都飞去米兰学习，这是行业内绝无仅有的。而物联网技术的应用就是要与时俱进，这也是劳卡在未来立于不败之地的关键。
劳卡善于吸纳不同国家的专业人才，劳卡请了三个国家的人：日本人、德国人、意大利人。“从整个角度看，我们是崇洋媚外的。”金理伟调侃道。但这三个国家的人各司其职，确实在每个领域都做到最精。
德国人抓生产。劳卡在清远有一个300亩的智能化工厂，引进由德国舒乐公司全程打造“智能化”生产运营系统、SAP软件，以及ERP系统。“后台决定企业能走多远，也许三年内还不能感受到SAP的好处，但是5年、10年后，这样的差距会逐步拉大，也只有这样的硬件才足以支撑劳卡未来的百亿梦。”金理伟表示。
劳卡德国顾问厂长卡劳斯
意大利人抓设计。早在2013年，劳卡就与意大利SEVESO & TREZZI设计工作室结成战略联盟，意大利是现代时尚家居设计的典范，而意大利设计大师Marco Seveso 和Gigi Trezzi及其团队，有着精湛的设计和研发能力。劳卡作为“卖美”的公司，来自意大利的原创设计无疑对劳卡的发展是如虎添翼。
劳卡御用意大利设计大师Marco Seveso （右）和Gigi Trezzi（左）
日本人抓管理。金理伟认为，产销研一体化的制造体系对企业的发展很重要，劳卡特地引进了日本专家的精细化管理，从公司高管层到中层乃至基层的全体，包括经销商都系统地学习了这套管理。所有员工对于企业的愿景、价值观都有一致的认同，而责任、权利以及利益分配问题，都有明确的管理。
劳卡精益管理顾问、松下电器（中国）前总裁 木元哲
瞄准中产崛起 抓住腾飞先机
金理伟认为，消费者是变化的，而中产阶级的崛起占领了很大的市场份额，劳卡走米其林方向，他认为瞄准中产崛起，会是劳卡的机会。
金理伟认为，90后、00后的置业想法已经改变，80后以前的人总有一个执念，就是一定要买房，往往他们就是被这一套房子捆绑住。而现在的年轻人流动性更大。“他们或许这五年在广州打拼，一个房子一租就是五年，五年后他们也许想去北漂了，这个房子就不会成为束缚，去到北京重新租一套房子，一租也是几年。”而房价的直线攀升，对于在北上广深拼搏的年轻人来说也是一大负担，租房子成为他们的首选。
这种流动性就是家居行业的机会，流动性越大，装修频次越高。“随着经济水平的提高，年轻人对生活品质的追求也越高，也许他们心情不好就要换掉家里的墙面颜色，也许他们失恋了也会把家具都换掉，转变自己的心情。”
当然，这样的“任性”行为也是需要国家政策支撑的。金理伟提到，在欧美，出租屋是可以装修的，租期五年，原则上可以把房子扒一遍。“欧洲人一辈子搬7次家，要装修7次房子，在这个城市生活5到8年，跟房东签署条约后，是可以自由装修这套房子的。”而早前住建部公开表示出租屋将允许打隔断的消息就是行业的曙光。
“钱不流动就没有价值，人生也一样，没有流动就没有故事。如果因为一套房子阻碍了我们的脚那人生也失去很多意义。”金理伟感叹。
记者手记：在采访期间，笔者对金理伟的印象是上知天文下知地理的“学霸”，从道子的《道德经》，到达尔文的《进化论》，从历史到时局，从哲学到科学，金理伟都能信手拈来，这一定是他倾注了长久的努力换来的积累，而他将这种积累结合企业进行思考，走出了一条属于劳卡的差异化道路。
（原标题：大咖说丨劳卡金理伟：做全屋定制行业的米其林）
