在五年前的福州装修市场，市民请装修公司装修房子的还只有极少数人，比较确切的数据约10%的福州市民装修房子会委托装修公司，在年消费超百亿的福州家装市场，装修公司的市场占有率上是微不足道的。那时候福州市民装修房子大都自己买建材、自己去路边请临时师傅施工，大部分装修业主认为自己全程参与把控，既省钱又有保障，当然还得益于福州是个侨乡，这里有不少人不要上班而特别悠闲。
市民装修房子自己买建材、自己请各种师傅施工的做法占了市场主流，这是五年前福州的市场状态，这样的市场现象在全国各地都是不多见的。这样做装修是不是像某些人所说的那样“省钱”和更具备“保障”呢?其实不尽然，装修周期长和涉及材料种类多，不专业的业主想达到“省钱”和“保障”是很困难的。如福州张先生是名医生，2005年装修房子时觉得装修公司不可靠收费又贵，加上自己坐诊上班的时间不多，也就决定自己全程负责装修事务，原计划花十万元简单装修一下，结果每次到建材市场买材料时就犯难了，自己对建材一无所知，只好挑价钱贵的买，认为这样的材料质量总有保障，这样折腾了半年多才把房子装修好，最后一算足足比原计划多花了一倍多的钱，更让他后悔的是装修才过三年多时，电线线路就出故障了，装修时的电工是街头找来的民工，到了要保修服务时已经无从寻找当初的师傅了。
市民的装修故事千差万别举不胜举，看福州市民曾经自己搞装修的热情如此高涨，福州的装修业又存在什么问题呢?五年前，福州家装行业早已非常火爆，装修公司多达上千家，但那时的装修公司都是小微企业，不到十人的装修公司比比皆是，最大规模的装修公司员工也不足百人，因为装修公司规模小，服务能力自然弱，那时的装修公司都号称定位中高端，装修公司总是通过寻找大户型的房子，找到比较有钱的业主，这样才可能赚到业主更多的钱，装修公司的定位也无疑把客户的门槛抬得更高，福州业主自己搞装修的有增无减，装修公司则始终处于服务极少数中高端客户的市场红海中。
笔者之所以用“五年前”来做个时间的分水岭，是因为五年前福州家装市场没有上规模企业的出现，直到2011年福州百年雅美装饰旗下注册新品牌——有家装饰开始创办，2012年开始对外成规模化开展服务，福州第一家办公场所上万平方米的装修公司出现在人们的眼前!有家装饰一面世就一反行业常态，直接面向家装行业都瞧不上眼的大众市场开展服务，凭借其规模效应把装修报价不断下拉，价格低廉服务周到还有足够的售后保障，使得有家装饰受到市民的广泛欢迎，短短数年时间这家曾被业内人士断言做不起来的公司，居然成为全国单店规模最大的装修公司，业内曾有“南学有家、被看麻雀”的说法，到实地去看看有家装饰，有建材卖场、有建材工厂、有软装城、有物流团队，在价格上掌握了源头的主动权，可见有家装饰在业界无疑是一个江湖大佬了!
在福州，一个楼盘数百户业主委托有家装饰装修样板比比皆是，有家装饰把价格不断下拉，让市民自己搞装修也不再省钱，这就使福州的业主更多的走进装修公司，如今福州市民装修房子找装修公司已不再是五年前的极少数人，这一消费习惯的改变，无疑是因为福州有了行业大佬的出现，把价格降下来让装修业主更省钱。
（原标题：福州装修业老大低价策略改变业主消费习惯）
