年中大促“618”刚落下帷幕，京东拿出了1199亿的好成绩，向所有人交了一张满意的答卷，而天猫也不示弱称零点过后仅10分钟，服饰总体成交额突破10亿元，开场仅7分钟天猫国际成交破亿，快消行业开场后半小时内同比增长378%，天猫超市同比增长高达13倍，10小时4500万片面膜被抢光……这些让普通人无法企及的惊为天人的数据告诉我们，电商正一步步的吞噬着我们的生活。
身为剁手党的你们，是否曾经像笔者一样，为抢购免单商品急的直跳脚，守着时间点，生怕下一秒就错过一个亿。但，你是否也和笔者有一样的疑惑，为何免单都可以赚得盆满钵满?他们凭什么?到底有何神技能?难道只是赔钱买吆喝吗?
▌技能一：抓住群体爱占小便宜的心理，赢取用户买单
以一件商场售卖188元的睡衣为例，淘宝上同样同款同质量的免单，只需付运费23元，还支持货到付款，支持退货。消费者几乎零风险，如果是你，你会买吗?反正笔者会!这好比天上掉馅饼，你要不要?路上捡到钱，你会说我不是贪小便宜的人，绕道而去吗?这就是抓住普通人爱占小便宜的心理，赢取用户为你买单。
▌技能二：抓住从众心理，赢取用户买单
如果你跟笔者说，我第一眼看了不会很心动，只是一扫而过。那笔者告诉你如果你发现同一时间段竟有157家网站都在为他打广告，而且好评销量都位居首位，你不会看吗?你不会去订一件吗?就好比之前的喜茶的营销事件，暂不讨论其真假，传他们内部人员花钱买人营造排队热销的现象，最终引起全城轰动。这就所谓的从众心理，所谓从众心理指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，而实验表明只有很少的人保持了独立性，没有被从众，所以从众心理是部分个体普遍所有的心理现象。这种心理会引导你购入一件也许你并不是很急需的睡衣。
说完技能，你是不是还有疑惑，那他是怎么赚钱的呢?
据不完全统计，这件睡衣，他当时一年送了1000万件，我们大可计算一下，188元一件，1000万件，等于18.8亿元人民币，这家公司愿意拿18.8亿元砸一个市场吗?也许你会和笔者的困惑一样，老板不差钱，赔钱赚吆喝呗!可答案并不是。
▌赚钱缘由一：无中间商赚差价
试想一下商场一件睡衣为何可以卖到188元?打个比方我买了双鞋，市面上成本50，可是商场不是品牌的卖300，是品牌的卖500，那中间的钱去了哪里?对的，没错，商场收了22%到33%，营业员分了12%。而这件成本价在8元左右的睡衣卖到188元都算是客气的了，然而这次免单没有像商场一样的中间商赚取差价，所以收到的客户肯定相互雀跃。
▌赚钱缘由二：量大从优，获得渠道优势
1000万件的睡衣首先要解决的肯定是货源的问题，而做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场，世界闻名，在那有很多服装加工厂，制作一件衣服的成本很低。然而一件夏季女士睡衣，款式简单，布料用料少。如果给别人做一件10元，那你有1000万件的量，老板8元可不可以给你做?答案是肯定的。
再解决物流上的问题，一家普通的快递公司，一件小物品，最小的物品，至少运费需要10元，但是如果一年有1000万件快递要在你公司送，价格上能便宜吗?而且夏季女式睡衣普遍都是又轻又小。一件5元的价格显然可以拿下。这在运费上又省了一大截。
最后就是157家广告费了，在当时各网站还没有那么盛行之前，一个网站的浏览量是平台运营者首先考虑的，一个商家通过免费送东西活动可以帮你增加曝光和浏览量，多少网站都巴不得免费为其做广告，这好比现在的赞助费，然而在当时商家还承诺在你网站上送出去的一件衣服，可以拿到3元的提成，这样是不是有更多的网站愿意帮忙打广告造势呢?
那么，我们现在就可以算出这样一件睡衣最终能赚多少钱，8元的成本费+5元的快递费+3元的广告费=16元，一个用户花23元快递费获得这款睡衣，那么商家一件睡衣赚7元，中国13亿人口，一年免费送出一千万件，可以送出去吗?答案肯定是可以的，最后这位商家一年赚了7000万。
虽然这案例是前几年电商正处在红利时期发生的，但我们是不是也该深思为何人家可以凭借免单赢取红利?是抓住机遇了吗?还是处在互联网的风口了?其实风口，一直在，只是你一直处在观望的阶段。如今，消费互联网红利已被BAT三大巨头刮分完毕，而淘宝这类C端平台红利也已饱和，我们如何去寻找下一个突破口成了难题，企业如何真正抓住互联网的风口呢?
拥有18年互联网经验的网库集团董事长王海波表示，企业要想真正利用好互联网，不只是在网上开个店，而是把他当做一个工具，在C端接近饱和的今日，我们应该思考的是如何真正地融入到互联网中去，企业利用互联网转型的下一个风口是发展产业互联，通过互联网聚焦一款单品，而通过一款单品撬动整个产业上下供应链的发展。产业互联网将成为下一个时代的红利入口，我们应该把握好这个风口，让企业腾飞起来!
（原标题：【网库揭秘】年赚7000万的免单背后，是何套路？）
