王兴称下半场“竞合”成新常态不求一家独大有何深意？

最近，对美团点评CEO王兴的一篇访谈刷爆了朋友圈。除了锋芒毕露地评点了阿里、腾讯等巨头，他进一步阐述互联网下半场的“4321”理念，更是激起业界的持续热议：下半场，不要追求一家独大。

这多少出乎人们的意料。按照中国互联网企业的进阶模式，不灭掉竞争对手成为龙头霸主，似乎就难言结束战斗。但王兴认为，下半场的气候与打法都已经改变，“共存”才是常态。

每次发声都会成就行业热词的王兴，为何做出这样的判断？

下半场美团点评没有敌人

很长一段时间里，赢得垄断性优势，是判断互联网企业结束竞争、平息硝烟的标志。

但6月下旬，面对相似的提问，美团点评CEO王兴却说，这是个误解，“不应该试图追求一家独大”。

他以“4321”理念进行阐述：无论百团大战、百车大战或者百播大战，新机会出现时，往往入局者蜂拥而上。但混战过后，这些细分领域会经历多进4,4进3,3进2的过程。随后，共存将会成为常态。

王兴断言，如今很多领域是不会再出现一家独大的，总有消费者喜欢不一样的品牌。

这番话，被人们视为做出“互联网进入下半场”的判断后，王兴对“下半场”的进一步阐述。

不断拓展边界的美团点评，有着丰富的商战交锋经验。曾有人笑称，半壁互联网江山都是美团点评的敌人。

但王兴并不喜欢 “敌人”这个说法，“美团点评从来不是为了成为别人的敌人”。他曾多次提及，满足用户需求是美团点评前进的唯一目的。赛道上可以偶尔看一下后视镜的对手，却不能“盯着后视镜开车”。

不久前，美团点评副总裁郭庆也表达了同样的态度：不冒进，广交朋友，永不称霸。

互联网的下半场，王兴决定与巨头、对手和实体商家共存。他为美团点评设定美团点评的主要任务，是通过互联网，对服务业进行加速而深度地改造。

2017年4月15日，王兴就下半场提出了“上天（用高科技创造新的边界和增长）”、“入地”（更深入地实现连接、改造和提效）和全球化的形象比喻。

而“上天”和“入地”，其实是当下用户正在由广度向深度转变的必然。

那也是一片强大如BAT，也难以贸然称霸的处女地。

深度融合时代难言称霸

王兴已经看到，未来的打法变了。

互联网上半场，简单粗暴的低价战，是争夺增量用户最有效的手段。一个具有潜力的模式出现后，会在资本与巨头的运作下，进入快速竞争的节奏。

但随着互联网红利逐渐触顶，用户消费习惯完成培育，分水岭已然出现：获客成本日渐走高，流量为王时代已经过去，用户不再是缺少互联网经验的“小白”。

如今，从PC端到移动互联网的转型已经完成。实现用户积累的互联网企业，纷纷将开始精耕细作，力图提升用户的服务体验。

但实现这一愿景，谈何容易。

BAT惯用的toC模式，已经很难实现突围。

如今的消费者，更注重品质与深入的体验感，更期待个性化的产品。而这些都离不开B端的深度参与和升级。

王兴曾经预言，互联网的下一个机会在toB领域。

面临经营压力的传统企业，也正在开放的拥抱互联网，对于toB行业是个重要的契机。

一方面，信息不对称，让企业对市场变化和用户需求，缺乏快速应对和调整的能力。另一方面，越来越贵的人力，促使企业需要互联网服务来提升供应链的效率，降低成本。

正如王兴所讲，这个过程不是革命和颠覆，而是深度融合。传统行业、线下实体与互联网的边界，都会渐渐消融，成为链条中的参与者。

因为市场的特性，习惯于toC的BAT，很难将霸权平移到这个万亿级别的市场。实际上，他们在toB领域的优势并不明显。除了移动办公和云服务，三巨头还并未深度涉足企业服务。

以前BAT以资本、入股等运作方式，促成行业霸主、快速结束战斗的时代，已经过去了。

幻想一家独大？先啃下“硬骨头”

深知用户痛点的王兴，同样知道商家的痛点。

当下中国中小微企业在管理、战略、营销、经营、技术和供应链结构，都亟待提升。关键问题在于，中国缺乏为商家提供解决方案的科技企业。

实际上，美国toC和toB的巨头公司都很多，但在中国几乎找不到toB领域的巨头公司。

美团点评选择帮助商家完成这场革命。以通过互联网化、数据化的解决方案，提升他们的效率、改善成本和优化服务，进而提升消费者的服务体验。

从服务消费者，到介入企业的运作管理，然后再通过B端的服务，带动传统行业的产业升级，已经成为未来的必然趋势。

但与消费者用户不同，企业用户是一群极为理性的人。他们需要的，是高效解决问题。

所以不难理解，toB项目一向被视作一块“硬骨头”，需要长期沉淀与深度耕耘，注定是一个“慢工出细活”的领域。

曾有业内人士指出，30万亿规模的餐饮行业，toB业务价值巨大，但也繁杂繁琐。而酒旅行业，同样需要这样深度为商家赋能的勇气。

去年8月美团点评内部调整，组建了餐饮、到店综合和酒旅业务三大事业群，实际上就为了迎接“深度连接”的下半场。