经济调整期节能降耗任务持续加重，对于作为耗电大户的照明光源，在主要照明能耗领域加大LED高效照明产品的推广，是我省在不久前召开的节能会议上确定的重点内容。
数据显示，山东市场LED产品需求能占到全国总需求量的8%-10%，是全国第二大市场。“空间大，本土企业却分羹不多。”山东省节能办资源节约处副处长赵明透露，目前山东所使用的绝大多数LED产品来自广东等省外地区，本土企业的市场份额只能用“寥寥”形容。
主要应用领域山东动手最早
2009年科技部“十城万盏”路灯示范项目开启了LED在国内的大规模应用。省内最早从事LED户外照明研发销售的山东申士光电有限公司总经理陈晓东回忆起一则趣闻：示范项目的启动仪式当时就是在我省潍坊举办的，仪式结束后，路灯上的LED灯珠少了不少——“被全国各地来考察学习的企业带回去‘偷师’了。”
据介绍，我省在商用LED照明领域最早攻克技术难题，并诞生了全球首条完全采用LED照明的道路潍坊市北海路。也就是说，在LED照明当前最主要的两个应用领域——公用改造和商用，山东都动手最早。
“可惜起了个大早，赶了个晚集。”山东宇太光电科技有限公司负责人刘成坦言，目前在这两个领域的工程客户那，本土企业并不“讨喜”;谈及LED，客户印象中少有山东企业的一席之地。
具体说来，LED灯主要由外壳、光源、电源三部分组成。省内客户的认知是：外壳看广东，光源看浙江，电源看厦门，尤其对广东，有种“谜之迷恋”。
不过记者了解发现，在省外的路灯、机场、港口、卖场等一些规模较大的项目中，山东企业收获的认可度还是比较高的。申士、宇太、晶华、凯创等我省代表性LED生产企业都提到，其省外市场销售比例高于省内。
劣质产品引发信任危机
有先发优势，却没能转化为市场优势，陈晓东认为，这与企业拓展能力弱、政府推广相对保守有一定关系。他提到，广东在2010年左右就制定了LED产品推广计划，对中标企业给予补贴，这促进了市场认知度提升，相关市场迅速打开。
而在省内，LED虽然已经不是一项很新的技术了，终端市场熟悉它的人却不多。再者劣质产品横行，带来比较严重的信任危机，进一步增加了企业推广难度。
据介绍，若不考虑技术保障和产品特色，组装一个LED灯并不难。“外观看差不多，但好的LED寿命可达10万小时以上，在普通家庭可谓‘一劳永逸’，劣质产品则用不了三五个月就报废。”陈晓东指出，若是传统的白炽灯，技术太差导致的质量差异消费者一般在现场测试时就能察觉;LED则不同，许多参数难以肉眼辨别。
因为不熟悉这些知识，终端用户最常用的筛选手段就只能是算不上核心能力的灯具外观。一直以来，广东中山都是国内最有名也是规模最大的的装饰性灯具生产基地，陈晓东表示，这就是“谜之迷恋”的来源。刘成则指出，省外市场销售情况好，部分原因也正是他们接触的客户在LED领域都比较专业，具备专业的考量标准。
山东凯创光电科技有限公司董事长张允东提供了一组数据：山东LED本土企业本就不多，其中大概一半是质量没保障的低端厂商。一个100瓦的LED灯，优质产品售价在六七百元，劣质产品卖个300元还很有赚头。
他还发现，尤其在乡镇、农村一级的路灯改造中，采购低成本的劣质LED产品挺常见;城市换灯尤其是主干道换灯犯错成本高，相对谨慎，但目前的招标过程也表现出较为明显的价格取向。不仅如此，劣质产品屡屡制造的麻烦还被不了解这一行业的人归结为LED产品的通病，这样一来，价格取向更严重。
“领跑者”加速追赶
如果说前几年想通过几条路灯工程扶持起一个产业会被人质疑理想化，现在情况则完全不同了。据介绍，随着LED核心技术不断升级，产品价格越发亲民，除了商用和政府工程，以往份额不到5%的民用市场也在迅速扩大，每年以200%的速度递增。
由此导致“玩家”加速入局，产业竞争愈发激烈。刘成提到，以LED户外照明领域为例，2015年全国4万多家灯具企业中，从事相关生产的还只有不足十分之一，去年已增至三分之一。
山东经济基础好，人口众多，在节能降耗领域的工作力度也一直比较大，未来三到五年，业内普遍认为，这里会是LED的一个消费集中地。“山东企业已经错失了一个机会，如果这一次再把握不住，就真的很难挺起来了。”陈晓东表示。
赵明介绍，今年我省将在主要照明能耗领域加大LED高效照明产品的推广。而为了让这项工作能够“拉一把”、“扶一把”本土企业，在省经信委联合省财政厅、省住房和城乡建设厅、省交通运输厅等制订《山东省高效节能半导体照明产品推广行动计划》的基础上，我省还刚刚评出了一批LED能效“领跑者”：凯创、宇太、晶华、申士四家本土企业凭借生产工艺、节能降耗水平、产品能耗指标等方面的良好表现入选。另外，今年上半年，省经信委还将与省内有关部门联合加大推广力度，帮助企业成立产业联盟。
而自从入选“领跑者”名单，企业也已感受到了变化。陈晓东表示，申士至今已接待了30多家省内企业来厂里实地考察、洽谈合作，有了来自政府背景的支持，他明显感觉在说服用户时容易多了;而一旦建立起深入交流，用户对本土企业实力的质疑也就比较容易打消了。
（原标题：山东LED产业为何占据先发优势却无市场优势？）
