2017年3月19深圳时尚家居设计周暨第32届深圳国际家具展开幕，一场中国家具设计潮流的巅峰盛会华丽上演。本次展会共9个馆，围绕都市设计生活展开，其中2号馆为睡眠中心，聚集了众多床垫品牌。而位于2A13展位的金斯当床垫人气火爆异常，吸引媒体、经销商及其他观展者纷纷足。
2015年7月，百年历史的美国高端床垫品牌金斯当(KINGSDOWN)正式进入中国市场，随后短短一两年内在全国成功布局100家门店，速度惊人。2017年3月19日，金斯当(KINGSDOWN)强势登陆深圳国际家具展并引来大批参展人员关注。为此搜狐焦点家居的记者采访了金斯当中国区运营总部董事总经理杜杰先生。
【搜狐焦点家居】：今年深圳展金斯当有带来了哪些新品,这些新品都有什么亮点,可以跟我们分享一下？
【金斯当 杜杰】：这次金斯当做了充分的准备，最有亮点的新品是我们做了一个专配红木床的床垫，这款产品填补了现在红木床无法配高端的床垫空白，金斯当是量身定制。在高端床垫，这款产品非常考虑舒适感，支撑性。但是有个问题床垫做薄之后会有是否更舒适的担忧，我们用了2-3个月的时间，认真把床垫结构进行多次的调整，终于推出一款很受我们代理商朋友和客户青睐的这款产品。同时我们推出了像卷包产品，在展厅上你有看到，这次在展厅里所展示的有4-5款都是全新的产品。
【搜狐焦点家居】：刚刚了解到说这次展会带来了十多款左右的进口产品？
【金斯当 杜杰】：我们整个展厅摆放了超过11张床垫的产品，我们金斯当是历史悠久，113年只做床垫的公司，是非常专业的。整个展厅里面的展示分为三大区块，进口的分成美国的，澳大利亚和中国的，在产品的价位，匹配度都充分考虑中国市场的现状，这也给我们现有的代理商朋友提供更多的店面盈利点。
【搜狐焦点家居】：据了解，金斯当2015年7月份开始进驻中国，从2015年到现在，金斯当在中国市场的情况是什么样的？
【金斯当 杜杰】：准确的讲，金斯当是从2015年7月21号做了中国的品牌发布会。从2015年7月到年底更多是做准备的工作，从产品，团队、政策各个方面，我们做了很充足很扎实的准备。在2016年3月份正式开始招商，扩张我们中国的市场，到目前全中国已经打开的城市将近有60个，今年借助这次展会的效果，可能会快速的再打开将近100家这样数量的门店。总的来说，2015年是金斯当的一个准备阶段，而2016年至今主要是一个招商、扩充市场和品牌推广的阶段。
【搜狐焦点家居】：据金斯当一年多在中国市场的一个发展发展状况，金斯当中国的市场其实是处于全球的市场的战略什么样的位置？
【金斯当 杜杰】：金斯当在全球有35个国家和地区的销售都在增长式的发展，中国算是进来比较晚的区域，金斯当在加拿大、日本都已经是高端床垫排名第一了，在中国的份额里，对整个金斯当是至关重要的，因为我们简单来讲，我们算人口的比例跟基数好了，中国有15亿，中国消费人群正在向健康更重视的阶段的转变期，这是一个市场红利，对我们做健康产品，做高端产品也是非常巨大的机会，中国市场又这么的大，所以中国的市场对金斯当全球来讲，肯定是排在首位的市场。
【搜狐焦点家居】：现在算是中国市场寝具红利的时期，但像国外的床垫品牌例如席梦思，金可儿这些床垫品牌早早进驻中国，也在中国市场打下了一定的基础。金斯当在2015年才进入中国市场，相较于其他国外的床垫品牌是比较晚才进驻中国市场，金斯当这当中有什么竞争的优势吗？
【金斯当 杜杰】：我明白您的意思，金斯当2015年才进入中国，相对于已经进入中国的品牌来讲我们是晚了一些，所以耕耘的速度必须要加快一些。要讲差异化，大家还是有一些本质上的差异化，我只讲金斯当独特的东西好了，金斯当100多年只做高端床垫的品牌，而且金斯当有两个别人无法替代和不可比拟的优势。第一，美国北卡罗来纳州政府特更将公司的诞辰日9月12日命为“KINGSDOWN金斯当日”，以表彰这个百年贵族品牌为人类睡眠事业做出的卓著贡献。像这种类型的奖项在中国也不多，可能就只有茅台之类的，为什么有这个殊荣？背后有很多的故事。第二，美国加州政府的官网上有一段话，随着金斯当的发展对整个州的贡献等，定义金斯当品牌为美国奢华床具开创者，这是一个身份。第三，我们的产品本身优势蛮大，我们自己有自己的研究机构，我们还是唯一一家有睡眠研究机构，并且把睡眠研究成果转化为产品的公司，其他可能就没有了，正是因为如此，我们对产品质量的苛求是非常严格的。
在全球都是一样的，我们全球有18个生产基地，每个基地的品质管控，材料选用，技术要求，工艺要求都是非常统一和严格的，从品牌上讲，本身金斯当在美国的定位略高于一些竞争对手，从定位上来讲是高于他们的。进入中国之后，我们拿出更多性价比更好的产品。不过我们必须要承认，因为我们来晚了，是需要慢慢培养了解我们品牌和产品的受众，所以在营销上我们策略是小步快跑的方法，步子不要迈得太快，一定要扎实，快跑就是频率高一些，尽可能追上在我们前面跑的品牌。
【搜狐焦点家居】：您刚刚说的频率高一些，这个频率是指什么方面？
【金斯当 杜杰】：这是公司运作的一些具体的策略。比如说我们尽最大可能增加在国内的曝光度，比如在拓展渠道方面给更多代理商支持，在软性支持上最大可能的满足我们的市场发展的需要，这些很多很多的方法组合在一起，我们频率加快一些。
【搜狐焦点家居】：你们会通过一些经销商传统的渠道，通过一些品牌的曝光，有没有考虑线上的推广，比如说家居企业和床垫企业都在触网，互联网这一块你们是否有考虑？
【金斯当 杜杰】：有的，在过去两年间，我们也一直在关注和了解线上的发展，前两年大家炒得比较火的O2O，我们也在关注，并且在2016年的年中，我们就开拓了线上的销售，天猫京东都有旗舰店，我们旗舰店更多的是做品牌的推广，比如我们现在所了解的，除了大家问百度之外，还有很多人问天猫，京东，他已经成为了一个搜索的入口，他能带动品牌成长，增加曝光度，同时我们也在逐渐的推进电子商务的运作。
【搜狐焦点家居】：现在金斯当的进口产品跟国产的产品的整个市场布局是什么样的？
【金斯当 杜杰】：进口商品和国产的商品这一块，现在的比例大概是50：50，这个比例我们可以确保根据市场不同，商场定位不同，让代理商合作伙伴开独立的进口馆，或者是独立的国产馆的体验馆，也可以做成混合的，产品线是现况下还是比较丰富的。
【搜狐焦点家居】：未来5年你们的发展规划是什么样的？
【金斯当 杜杰】：这是我们公司长远的战略规划，首先我觉得扎实的做中国市场，快速布局，选择优质的合作伙伴，也是我们现在努力做的，未来5年我们去到哪里，基于金斯当在全球的影响力和它的产品，我们应该占到中国高端床垫品牌的金字塔的那个该有的位置上去，这也是我们对这个品牌乃至自己中心的期望。
【搜狐焦点家居】：谢谢您，希望金斯当在中国市场发展越来越好。
【金斯当 杜杰】：一定会的。
（原标题：金斯当杜杰：小步快走扎实的培养品牌和产品受众）
