2019年5月27日-5月30日，2019第24届上海厨卫展隆重举行。在这场卫浴行业的盛会中，各大品牌纷纷亮相，以富有设计理念的展厅与独具特色的产品吸引无数观众的目光。它们就像一颗颗璀璨的星，在时代的河中闪耀着自己独特的光辉。在本次厨卫展上，普瑞凡以独有的产品和紫色情怀，绽放别样光芒。搜狐记者专访普瑞凡卫浴总经理丁永星，探寻光芒背后不为人知的奥秘。
【采访时间】2019年5月28日
【采访地点】上海新国际展览中心 普瑞凡定制浴室家居展馆
【采访人物】普瑞凡卫浴总经理 丁永星
【记者】丁总好！我一进到普瑞凡展厅，就看到整个展厅采用了紫色的顶部框架，包括还有透明的玻璃天窗，感觉很明亮、很开阔。这种设计是基于什么样的考虑？
【丁永星】现在消费群体越来越年轻个性，我比较关注时装品牌，他们是时尚风向标，GUCCI, LV都在为迎合消费者做出更多大胆的尝试，色彩更加明亮绚丽，包括我们今年参加法兰克福展，见到唯宝这些品牌也采用比较鲜艳、年轻的颜色了，所以我们这次参加上海厨卫展，在展馆设计上采用深紫色，也是结合市场、顺应一些国际趋势的举措，未来我们会更具国际视野，做有前瞻性，时尚年轻的的领导品牌，其次也是图个好的寓意--大红大紫。
【记者】普瑞凡最近推出了一个定制3.0的概念，品牌如何定义进阶版的“卫浴定制3.0”？
【丁永星】今年是普瑞凡的第七个年头。我们普瑞凡刚开始的定位是后现代浴室柜，在17年的时候，我们转型做定制，并且把普瑞凡后现代浴室柜变成了定制浴室家居，实现了从浴室柜到定制浴室家居的转变。
1.0时代，只是功能的扩展延伸，增加一些附属功能，比如储物，梳妆，洗衣等等，但是缺乏深入细致研究，18年的2.0时代，我们率先推出颜值定制概念，在深化功能的基础上，我们研究美，研究如何快速打动消费者，同时推出按“米”卖定制产品，简化经销商的传导动作，更快成交。19年，我们升级到定制3.0，定制3.0时代，我们致力打造“速度+颜值”的定制浴室家居产品。打比方，如果用实木定制，就会涉及到交付日期的问题，我们在速度上进行提升，不止定制能按“米”卖，颜值要高，还有速度要加快。
所以我们就提出了25天交货的指标。在浴室家居行业里面，常规产品30天交货、定制产品45天交货是个行业基本线。但是现在我们定制按“米”卖的系列，无论常规产品还是定制产品，都可以25天交货。并且我们“定制3.0”里面，增加了500方的虚拟智慧门店。经销商需要销量增长，渠道深度布局是必经之路，销量越大，店面越多，遇到的租金高昂，人员稳定等都是痛点，线上智慧门店，涵盖了我们所有不同风格，不同尺寸，不同户型的产品，可以在小店使用感受大店效果，也可以移动到小区或者会场做现场活动，减单设备操作，减少搭建和人力物力，又提升客户参与度和粘性。
▲普瑞凡展馆智慧门店VR体验
【记者】有人说“2019年将迎来全卫定制发展的红利期”，普瑞凡如何看待“全卫定制”？您认为卫浴行业已经进入“全卫定制的发展红利期”了吗？
【丁永星】我们从17年开始转型进入浴室家居定制，肯定是捕捉到一些市场信息，通过3年发展进化，确实能够感受到全卫定制的魅力，至于红利，精准定位，不断创新，无论在何时何地都会是最好的时代最大的机会。万变不离其宗，还是要回归到产品和定位。涉及到产品，首先要视野开阔，视线敏锐；其次要注重品质，品质高度专业；三要要经得起诱惑，也要耐得住寂寞。风浪再大，我都会在定制浴室家居行业里面坚持。我相信自己会经得起诱惑，也耐得住寂寞，坚持下去做自己的品牌。在中国做好一个东西，就够了。定制浴室家居市场还有很大的空间。
现在我们浴室的主角是什么？可能不是马桶、淋浴房，也不是玻璃加金属部件，这些东西需要一个浴室柜，来呈现出整体的风格。那说明什么道理？浴室家私在洗手间里面，由原来的配角变成了主角。这就是我的机会，为什么我要坚持做浴室柜？现在很多国际陶卫品牌都在注重浴室柜，我觉得这就是我们普瑞凡的的机会和更大红利。
【记者】谢谢丁总接受我们的采访！
（原标题：普瑞凡丁永星：做品牌要经得起诱惑,更要耐得住寂寞）
