解决方案一：做智能家居单品
大约从2014年起，做“爆品”的风气在智能家居行业里流行了起来，大小厂商纷纷致力于抓住细分用户需求，快准狠打造智能家居产品。智能开关、智能插座、智能灯泡、空气净化器、智能门磁、红外遥控、传感器……各类智能家居产品层出不穷。然而，在拥有高关注度后，取得良好销售业绩的智能家居单品却微乎其微。笔者认为，这种“外热内冷”的局面出现，原因有二：
1.产品原因，产品非硬性需求，且融入市场需要时间。
2.企业自身原因，研发产品的厂商在产品整体规划和渠道把控能力较弱，因此依靠单品营销突破获得前期关注后往往后继乏力。
目前来看，小米、欧瑞博、嘟嘟E家等智能家居企业正在以智能场景控制为中心展开布局，不断丰富自己的产品线，最终实现智能家居产品的网状包围，曲线形成平台厂商。高效的产品研发能力是这些企业的最大优势。
除此之外，许多传统企业一旦也在跨界转型，凭借出货量与渠道优势，他们的入局也给行业带来了巨大的变化，比如海尔、美的推出的智能家居系统平台，比如做智能插座的公牛。
解决方案二：做通信模块
随着智能家居市场的迅速发展，不少企业开始了芯片领域的布局，但从整个市场来看，智能家居产品的出货量较少制约了上游供应商的投入力道。这一方面是因为新生的智能家居企业出货量本就不大，另一方面在于传统厂商受限于转型的困难与通信协议的不统一，未跟进新品类，普遍存在观望心理。
关于如何破局，国内智能家居企业给出了三个方法：一是自己做出样板产品，用示范效应带动客户一同上量，比如在提供无线模块的同时为客户提供终端解决方案；二是做生态整合，比如通过向产业链上游的整合提供超低价的wifi模块，通过模块的上量让其后台有足够的数据进行分析，从而产生延伸服务；三是通过与云平台更紧密的合作以找到更多的价值诉求点，将业务由传统产品迁移至智能家居领域多个细分市场。
解决方案三：做智慧社区平台
2015年，万科开始试点全智能“老年公寓”项目，恒大牵手腾讯布局社区O2O；2016年，美的5M健康社区相继在湘、苏、浙、粤等多省落地，嘟嘟E家也携手碧桂园、中海、万科、协信等房企，在川、渝、津、鄂、黑等省市打造了数十个智慧社区，全国各地，智慧社区如雨后春笋般不断涌现。
而对于地产开发商而言，楼市竞争愈发激烈，智慧社区项目不仅提升了楼盘价值，打造了信息发布平台及系统集成服务平台，提高小区信息化建设水平，还打开了一扇互联网+的窗口；而对于智能家居厂商而言，企业的智能家居产品也有了一个落地和普及巨大空间。
智慧社区系统
许多人都听过“社区O2O”、“智慧物业”等名字，将智慧社区简单地理解为社区020、智慧物业或智能化社区。实际上，智慧社区是一个综合性概念，完善的智慧社区解决方案内容非常丰富，智慧家庭、智慧物业、社区O2O、社区B2C等只是其中的子系统。以2016年年末，嘟嘟E家为孝感碧桂园定制智慧社区方案为例，该方案就包含“智慧家庭、出行看护、智慧车库、智慧平台”四大智慧系统，从家到社区，覆盖了业主生活的方方面面。
总结：这几大解决方案各有各的优势，现如今已完全融入市场，如今的智能家居市场，变化已成为主流趋势，在未来，我们想必会看到更多的新生势力与新的智能家居解决方案，多类企业与解决方案相互碰撞、学习与借鉴，才能促进市场发展、技术进步，最终实现共赢发展。 当下，定制家居或大家居行业最热的词，非“整装”莫属。这厢是互联网家装行业从开年至今，全国多地爆出互联网家装公司“跑路”新闻，其中包括鼎鼎大名的苹果装饰和一号家居网；而另一厢则是定制家居企业不约而同紧锣密鼓地“跨界”整装。同一个产业，一冷一热的表现形成鲜明对比。那么，整装到底是不是下一个“风口”？
何谓整装？形态各异
何谓整装？广州三粒米教育机构首席知识官翁长华给出过一个定义：全屋整装就是全包整装，包括基装、硬装和软装，也就是说除了生活用品、生活家电自己购买之外的任何东西都包在里面。
从这个定义可以看出，所谓整装，就是帮助业主一站式搞定装修、家具、装饰，让业主实现轻松拎包入住的愿望。
家装作为一个衍生产业，从兴起至今，大致经历了裸屋时代、硬装时代和软装时代三个发展阶段，侧面反映了人们消费习惯的变迁。如今盛行的整装模式即是软装时代的典型代表。
尚品宅配，HOMKOO整装云
随着家装行业进入整装时代，2017年尚品宅配推出HOMKOO整装云平台，将整装设计、虚拟装修、施工管控、供应链管理等全流程一站式打通。
该系统免费向装修企业提供，借助整装云打造的F2C供应链平台降低家装企业物流、采购和层级代理成本，提升企业利润率，并通过中央厨房式供应链管理系统实现柔性化配送。
欧派，整装大家居
2018年5月5日，欧派整装大家居西南旗舰店在四川省宜宾市盛大开业。
据介绍，欧派整装大家居整合了装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装以及入住前开荒保洁等全套服务项目，用户仅需购置家电和生活用品即可轻松实现拎包入住，可以说是真正意义上的一站式家居空间解决方案。
诗尼曼，智慧整装
2018年5月20日，诗尼曼首家智慧整装体验店（简称“O店”）在广州盛大开业。
这是诗尼曼在新零售模式下探索的重大成果，将集合AI整装业务与全屋定制家居产品，搭载O2O模式，升级零售渠道，创新消费体验。
借助广州店的辐射能力，接下来，诗尼曼将会继续加快建设步伐布局全国，推动战略前进。
欧派、尚品宅配和诗尼曼都先后不约而同地从单一的全屋定制产品指向了“整装”，这看似“巧合”的背后，却反映出了家居行业的必然趋势。“整装”已经成为业内人士公认的全屋定制甚至是大家居的下一个风口。
定制跨界整装，优势明显
整装之风已经开始吹起来了。
由全国工商联家具装饰业商会与媒体联合发布的2017《中国家装行业整装市场发展状况调查报告》显示，2016年样本整装企业平均年产值约为5.93亿元人民币，其中最高年产值30亿元人民币，最低为1.66亿元人民币。
又据生活家装饰联合腾讯家居发布的《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示，在装修方式选择上，“亲力亲为，自己搞定”的比例为20.81%，“全屋整装，拎包入住”的则为39.6%；其中，选择“全屋整装，拎包入住”装修方式的，80后占据43.57%，90后占38.93%。由此可见，80后、90后已成为整装的主力消费群体。
有业内人士也曾表示，以后的家装会演变成两种形式：一种是开发商提供给消费者的精装房；第二种就是大品牌公司的“整装”模式。而定制企业做整装优势恰恰在于产品端。
诗尼曼执行总裁黄伟国提到：“不管是自己搞装修，还是装修公司弄，最让他们闹心也是最难搞定的环节就是定制类产品。因为基装和常规的硬装已经做得很成熟了，任何一个装修公司都可以轻松搞定。而定制企业恰恰最擅长整装最难搞定的核心环节，优势不言而喻。”
互联网家装行业之所以进化缓慢，如今又危机四起，其根本正是在于家装企业的盈利完全靠服务来实现，核心的主材议价空间有限，话语权很弱，长期存在“与产品商合作不可控”和“给消费者提供的服务质量不可控”两大弊病，且无力从根本上杜绝。
家装企业纯粹是供应链整合，而不掌握核心主材的生产。知道痛苦源于哪里，却无力解决，正是其裹足难行的根源。
虽然定制企业向前跨界整装产品优势明显，但若想有更大的突破，消费入口的引流和服务力的提升也是不可忽视的课题。
超长服务链，整合能力是关键
虽然定制企业拥有家装企业所欠缺的产品力，但要实现完整家装，依然很考验企业的整合能力。
整装的服务链太长，参与的环节与人员较多，品质、效率和客户满意度可控度低。而装修又是个标准化较难的环节，尤其考验企业的整合能力。没有良好的功底，没有充分的准备，不建议轻易涉足“整装”。
资深业内人士指出，整装的第一核心竞争力是服务能力，要搞定这么长的服务链条必须要有强大的管理后台。原来家装公司发展的瓶颈就是服务模式在很大程度上的不可复制性，整装模式不光原有的服务瓶颈要继续面对，还要面对后面长长的产品链。这对于很多企业来说是一个明显的管理课题。
此外，整装的整合难度还体现在对经销商的培养和管控上，因为整装发展加盟商不仅仅是发展一个只有前端运营能力的经销商，而是要把整个工厂系统进行复制。
所以，对于定制企业而言，要落地整装，不仅仅是复制经销商体系，而是复制一个可标准化的家装企业。对于消费者而言，“拎包入住”是心之所往；对于定制家居行业而言，整装是潜力巨大的新增长点；对于传统家装行业而言，模式颠覆迫在眉睫。
所以定制企业现在进军整装时机已成熟。只要定制企业注重入口引流，秉持产品和工程质量监控，放大格局，照样能挑起这个大梁，抓住整装这个大风口。
鉴于此，定制行业诞生营收超千亿的企业指日可待。
（原标题：智能家居三大新生方向对比：各有优势）
