早期名家具展的愿景，“共创世纪辉煌”
有研究表明，一个成功的展会对城市经济发展有“一拖九”的带动效应。在改革开放步入40周年，百城讲述创业奋斗故事之际，我们将目光聚焦东莞会展的核心区—厚街。该小镇办大展的历史，起源于20年前创办的名家具展，这个早已誉满全球的世界级展会，开创了东莞“产地办展”模式的先河,揭开了厚街走向“中国会展名镇”的序幕。而家具展是如何开端？它的发展创造了哪些传奇？它的成功基因密码是什么？20年走过，这个展会是东莞改革开放的一个缩影。
最初的梦想：“家门口办展”，为企业找出路
这一切缘起上个世纪末一个在“家门口”办展，为家具企业找出路的初衷。
上个世纪90年代中后期，厚街家具业迅猛发展，出口额以年均30%的增速狂飙突进，但由于东莞没有家具展，家具企业必须挤到广州、深圳等地参展，展位却供不应求，厚街的家具企业常常拿不到展位。了解情况后，厚街镇党委、政府作出了一个影响深远的决定——“自己办一个展会，为企业找出路！”1998年5月左右，时任镇委副书记的陈仲球接到任务，牵头成立筹备委员会，着手筹办家具展。
陈仲球（中）与尹成枝（左二）、方慧（右二）等早期筹委会成员
万事开头难，没有经费、没有展馆、没有经验，一切从零开始。“嘴巴一张，都是困难。”东莞名家具俱乐部原理事长尹成枝回忆说。但小镇办大展，全镇总动员，有钱出钱、有力出力：政府借支70多万元作为启动经费；双岗村免费提供新家具卖场作展馆，并投重资从消防、空调、供电、局部结构等进行改造；双岗、新塘、桥头三村合投6000万为办展修路（家具大道）；厚街电力公司支援总价400多万元变压器、电线为展馆进行电力升级改造；民营企业家出资修建家具大道标志......从镇、村到企业、个人，都投入到小镇办展中去。
这里成为后世誉满全球的“家具大道”
与此同时，新生展览没有名气，如何吸引企业来参展，又成为了他们面临的一大挑战。“只能一个个企业去请，一个个企业去说服。”作为名家具展的开拓者之一，名家具俱乐部原秘书长方慧从首届就开始参与招展工作。据讲述，当时筹委会工作人员分赴中山、顺德、惠州等地邀请家具厂参展，家具厂老板们常常避而不见，一天跑下来，没几个企业答应参展。但他们并不轻易放弃，三番几次再去拜访、说服。“那时我们躺在床上都在想，明天见到企业老板要从那句话开始，怎样才能说服他。”提起这段可谓踏破铁鞋的激情燃烧岁月，方慧至今记忆犹新。
“当时陈仲球等政府领导来到工厂拜访，不止是白天，晚上都会约上我们家私企业的老板一起聊天，会聊得很深入，很接地气。”华辉家具董事长林炳辉还清楚记得当年被动员去参展的过程，他说，看到组委会一班人不分昼夜地付出，大家一起干、拼命干，他们相信小镇办大展能成功。
名家具展首秀，客似云来
1999年3月13日至16日，名家具展吸引了232家企业、近3万名买家参展。一时间，各式五彩缤纷、涂有家具企业名称的车辆齐聚展会现场，采购商兴高采烈地乘车前往工厂参观、现场订货，展会一炮而打响。
建会展基地：一个展览催生一地会展经济
从办一个家具展开端，厚街踏上了一条“敢为天下先，小镇办大展”的征程，开启了东莞“产地办展”会展模式的先河，其后，东莞市人民政府也成为名家具展的主办单位。
“为了请更多更好的参展商、买家参展，前三四届都是这样子跑下来的。”方慧说，当时由于展会知名度还不够高，很多大企业轻易请不动，陈仲球等领导常常亲自上门，“三顾茅庐”请企业参展，他们的诚恳深深打动了许多人。
人头汹涌，展销两旺
名家具展与香港家私协会也因此结缘。“当时我们在深圳办展也蛮成功，看到政府领导亲自跑到工厂，诚意邀请我们去办展，让我们看到了他们确是想做实事的，有了试一试的念头。”香港家私协会原会长杨俊杰说。2001年11月，名家具展与香港家私协会达成战略合作，让名家具展依托行业协会办展打开新局面。
八方来贺，红红火火
名家具展以每年增加一个展馆的速度迅猛发展，2001年，当地决定修建展馆，由此揭开了因一个展览，衍生一个会展基地，小镇探索会展经济的序幕。2002年3月，厚街首个综合性会展基地、亚洲单馆面积最大的广东现代国际会展中心3号馆，在一片“不可能完成”的惊呼声中落成启用，第7届名家具展举办，展会面积达到13万平方米，香港家协会组团集体从深圳“跳槽”到厚街参展，很快，名家具展荟萃两岸三地七成以上知名家具品牌。
3号馆投用让名家具展迎来发展新拐点
厚街会展产业雏形显现，其时，如珠三角工业装备展览会、广东国际汽车展示交易会等一批展览相继在厚街举办并迅速成长。有观点认为，成功的会展好比开飞机在一座城市上空撒钱，会展带来了巨大的客流、信息流、资金流、技术流等资源，有力辐射带动了当地酒店、餐饮服务、物流等产业蓬勃发展，小镇发展翻天覆地。如厚街被誉为世界星级酒店最密集的镇，但在早期名家具展举办时，酒店其实寥寥。“第一第二届时，厚街酒店不够用，客人坐完飞机半夜来到这边，住满酒店住洗脚房、睡在大厅，大厅沙发满了睡地下，都是来参展的。许多人从中发现了商机，厚街酒店才如雨后春笋冒出来。”一名厚街当地人如是说。
八九十年代的厚街酒店业
如今厚街高星酒店林立
联动产业：批量企业成品牌之星
事实上，展会反哺地方产业，这在名家具展表现十分明显。据了解，大约2002年前后开始，大批有远见的企业家们洞察到了商机，纷纷把工厂从异地搬到厚街或周边其他镇街，或远道而来投资设厂，大大强壮了家具业的阵容和力量。慕思、城市之窗、楷模、兆生等企业就是在这一时期创立，迄今已成为名扬海内外的著名品牌。东莞家具业成为国内设计制造能力强、产品质量优、产业配套齐、品牌知名度高的产业集群，2015年总产值达到790亿元。
全国家具卖场东莞品牌占七成
“可以说，没有名家具展就没有东莞如今的家具业。”王东升曾这样断言。王东升原来在温州开家具卖场，随温州团到名家具展观展后，2002年，选择在厚街投资设厂，打造自主家具品牌“城市之窗”，同年9月在名家具展完成首秀，从此一发不可收拾。迄今，该企业在厚街拥有十多家工厂，品牌专卖店遍布全国，甚至开到中东、东南亚等海外。
再如兆生家具董事长陈兆生的创业颇具戏剧性，他那时毕业后不久，找亲戚凑钱买了一辆小货车帮人运家具，有次从厚街将家具送到乐从，停下车去吃饭，那顿饭吃的是火锅，吃完回来一看，一车家具卖完了！他就想，为什么我不开家具厂?于是回厚街创办了兆生家具，通过名家具展打品牌、拓市场，如今兆生家具成为办公家具领域的著名品牌。
中国家具受老外青睐
上述例子，代表着东莞家具业十多年来的一个缩影：在名家具展的推动下，东莞家具业乃至整个中国的家具业踏上品牌化发展之路，从小作坊、山寨工厂日益成长为大型化、集团化家具企业。名家具展被誉为“造星”高地，尤其在它引领下，“品牌专卖店”、“展贸一体化”等创新模式的崛起，让中国家具业发展驶入快车道。如敏华控股、顾家家居等大批家具企业迅速发展壮大，成为行业龙头，甚至上市企业。
而2000年起，名家具展也开始远赴欧美、东南亚各国宣传推广，与各国政府部门、行业协会、展会等合作，大力提升国际化水平，同时，带领国内家具企业走出国门看展、对接资源，积极与国际接轨。这让许多家具企业、家具人打开了国际视野，从中获益匪浅。
如慕思寝室用品有限公司董事长王炳坤就认为，“没有名家具展，就未必有慕思这个企业”。原因是，他在做家具代理时，一次跟随名家具展组委会去欧洲考察中，发现了健康睡眠系统的巨大商机，才回厚街创办了慕思，并一直通过名家具展展示产品、品牌、对接客户。迄今，该企业已在全国有品牌专卖店3000多家，在海外约30个国家开设品牌专卖店300家，成为一个国际知名品牌，走品牌全球化之路，但仍是名家具展常客。
2005年慕思在名家具展上的展位
值得一提的是，金融危机爆发后，东莞乃至全国家具业受创，名家具展积极搭建内销平台，掀起引领出口企业转型的风潮。台升、洋臣、典雅、信威等等一批“海归派”家具企业，也纷纷借展开拓内销，实现内外销两条腿走路。
而随着名家具展不断发展壮大，小镇会展服务不断完善，也有越来越多的展览选址厚街举行，2007年，全国首个“中国会展名镇”花落厚街。
再立标杆 打造中国家具行业的硅谷
2011年后，国内家具展“遍地开花”，名家具展以创新推动变革，在国内家具业开创“展贸一体化”新模式，40万平方米的展贸平台名家居世博园投入使用，使展会呈现新的生机活力。
2018年，该展会又发布了一项业界震撼的计划——在厚街打造总建筑面积达202万平方米的核心体项目，建构全球独特的闭环式家居产业核心生态圈：“会展+贸易+家具总部+创意中心+酒店”五位一体的“核心体”。据名家具展方润忠介绍，“家居全业态国际核心体”将是超级规模的全球家居业引擎级枢纽体。
家居产业核心生态圈设计效果图
其中，规模引擎将进一步扩大展贸综合体，届时展会将由一年两季的40万平方米动态展览和70余万平方米的常态展贸组合形成，总展览面积达到116万平方米，成为全球最大的展贸综合体，超越目前全球排名第一的米兰展览中心（展览65万平方米）；其次，建设以112层国际家具总部大厦的总部集群核心体，规模也将达到57万平方米，成为全球家居业规模最大、最集中的大本营。
据悉，其中涉及的展贸综合体项目——9号馆二期工程正在筹备中，初步规划体量35万平米，设置设计中心、博物馆、设计院校、设计师工作室等功能版块，以设计为引导，其展现形式、定位、结构、入驻品牌内容与9号馆一期迥然不同。方润忠表示，未来，名家具展将发生巨大的变化，以展览为核心，带动展贸平台创新发展，更大领域、更广阔地将厚街展贸空间拉大，以设计为驱动，形成大家居全产业链条。届时将设立国际设计中心、国际交流合作中心、供应链中心、质检中心、版权中心、互联网中心等众多中心，从而构造成中国东莞的国际展览贸易中心。
9号馆效果图
“我们的目标是建设中国家具业的硅谷。”方润忠认为，上述中心将以展览为核心，形成一个巨大的漩涡，可将整个产业链聚在一起，通过设计中心引入人才，通过供应链中心引入新的制造方式，通过国际合作交流中心引入更多的国际资源、渠道，帮助制造业更好转身，因此，未来的展览模式将不是以展办展，设计、互联网将成为重要部分。“这需要有人去做，而且是一个很远大的目标，需要坚持去一步步去实现。”
（原标题：名家具展：如何从曾经的产地办展,走到中国家具行业展的标杆）
