在经济快速发展和消费升级的今天，人们在满足生活基本诉求的同时，也开始注重品质、设计和情感表达等具有高附加值和人文符号的精神追求，希望享受更美好的人居生活。当下，人们对生活空间提出更高的要求，设计已成为实现“梦想空间”的关键一环，“设计师”更是创造美好生活的工程师。
与此同时，家居产品本身的设计也是备受人们的重视，而陶瓷作为家居业的一大品类，在家居生活中扮演着重要的功能和装饰性角色，消费者认为其既要保留实用价值，又要能升级为有设计感的艺术品。因此，不少陶瓷品牌在坚持做高品质和有设计感的产品外，也希望能为家居设计奉献一份力量，挖掘更多设计人才，给家居陶瓷行业注入一股新动力。
2019年1月3日，由腾讯家居、大将军陶瓷联合主办的中国首个室内设计“真人秀”活动——《梦想的空间》2018中国年度室内设计竞赛沙龙总决赛在佛山圆满落幕，现场诞生一批最优秀最具潜力的室内设计人才，为设计行业注入一股新动力。
中国设计力量 诠释美好生活
面对快速全球化和扁平化的当代世界，中国也亟待一批真正具备影响力的设计师代表着中国家居设计，向全球诠释着国人的美好生活。近年来，腾讯家居作为家居行业的权威媒体，举办了腾讯家居年度设计盛典·金腾奖正是以凝聚中国设计力量为目标，挖掘出真正有潜力的设计师，帮助其成长为中国乃至世界舞台的设计力量。
此次与大将军陶瓷携手举办《梦想的空间》2018中国年度室内设计竞赛沙龙，更是集合了媒体、设计大咖和企业的力量，吸引众多新锐设计师加入，通过5个月的激烈竞赛，最终由全国6强孙天文导师战队、张强导师战队、习晋导师战队、阚曙彬导师战队、秦岳明导师战队和王家飞导师战队进入总决赛，以学员家装设计案例和导师工装设计案例分享两轮PK，四轮投票结果，诞生冠亚季军。大将军陶瓷表示，希望与本次活动诞生的新锐设计师们共同努力，推动中国家居设计的中坚力量成长。
设计的核心是“人”与“体验”
在《梦想的空间》2018中国年度室内设计竞赛沙龙总决赛现场，学员通过家装设计案例向我们呈现了人们对“家”的不同理解，其中，王家飞导师战队学员代表杨涛和孙天文导师战队学员代表卢舜尧的设计案例获得高票，两个案例的核心是突出适合国人的生活方式和不同人群不同需求的解决方案，这样的深受观众喜爱，可以看出用户对“家”的设计是围绕着“人”的体验，以人为本的空间才是更合理更有温度。
在第二轮竞赛中，导师们以大将军总部提供的工装展厅户型进行设计展示。众所周知，展厅是以综合人、物、场等要素最佳空间为手段，以传达特定信息为目的的展览或演示活动，这需要设计师拥有深厚的设计功底和丰富的设计经验，才能更好地融合多种空间属性，满足不同人群的需求。因此，在多位导师的设计案例中可以看出，工装展厅的设计是多元素、多文化及多场景的融合，而这些不同的属性需要有所侧重强调，但又不能掩盖掉其他的属性，其中设计的核心正是“多重体验的整体融合”，能突出品牌内涵、用户体验和展示效果，才能让展厅更为丰富立体。
梦想的空间 助力中国家居设计
美好的设计，源于人们对生活品质的孜孜追求。设计的初心，是寻找最美好的生活空间，达成主人的“梦想”。正如将军企业董事长柳朝阳在活动中表示，在当下日趋年轻化的时代，新生代消费者对个性化需求越来越突出，而设计师作为品牌与消费者之间链接的枢纽，显得尤为重要。
大将军陶瓷作为建筑装饰材料的供应商，也是家居设计的倡导者。大将军陶瓷在为中国制造的优质国货代言的同时，也希望力所能及地为中国设计贡献一份力量。本次《梦想的空间》室内设计竞赛沙龙正是为广大设计师提供一个学习、交流、竞赛和展示自己的平台，同时挖掘更具潜力的设计师，为中国家居设计输送优秀设计人才奉献一份力量。
经过总决赛多轮的竞赛和投票，最终诞生的冠军队伍是孙天文导师战队，亚军队伍是秦岳明导师战队，和季军队伍阚曙彬导师战队！虽然，《梦想的空间》2018中国年度室内设计竞赛沙龙已圆满结束，但未来，如何在新空间做创新，产品与文化消费相结合、科技与艺术消费相结合、物质与精神消费相结合，是设计人和家居人应直面与努力的新方向！大将军将继续与腾讯家居和设计师们携手同行，走向更加广阔的未来。
集单能力体现在经营之中，就是谁的渠道门店多，单位时间内签下的订单就更多，自然销售渠道、供应链带来的分工之利也就越大。
投资即是选生意，生意有好坏、大小之分。既然资本市场上各色生意琳琅满目，经营中的重重困难也不需要亲自冲锋陷阵，投资者自然是要去精选一流的生意和企业，并托付给那些优秀企业家。
因此，行业研究报告的目的是判断其是否为一流生意，如果是，再寻找行业内的一流企业。何为一流的生意？行业市场空间巨大，企业能够建立持久、坚实的竞争壁垒，持续获取超额回报。
一、市场空间巨大且快速增长
定制家居是指结合消费者个性化需求，与居室空间结构协调统一的家居产品组合，主要包括整体厨柜、整体衣柜等产品。
（一）城镇化进程带动家居行业发展
随着城镇化进程加快，我国商品房销售面积不断增加，2017年销售已达到16.94亿平方米，商品房规模的增长带动了消费者对新房装修的需求，我国家具制造业2017年营业收入9,113亿，近5年复合增长率10.74%。
（二）收入提高及房价上涨推动定制家居行业发展
定制家居最大的优势就是空间利用率高，满足消费者的个性化需求，但无法像成品家居预先生产，只能柔性生产，因此定制家居产品较贵。
随着居民收入提高，对居住环境的要求逐步重视；同时，全国商品住宅单价上涨，意味着对空间利用的要求越来越高，极端地可以去参考香港的定制家居情况。
因此，以上两点推动高品质定制家居装修的市场需求快速增长。
（三）定制家居行业集中度较低
家具制造业2017年营业收入9,113亿，其中：中装协公布2017年整体橱柜市场规模约为1,300亿元，整体衣柜市场约为800亿元。
行业内中小企业数量众多，集中度较低。2017年，最大的橱柜品牌—欧派橱柜收入54亿元，最大的衣柜品牌—索菲亚衣柜收入52亿元。
综上，定制家居行业市场空间巨大、快速增长，且集中度不高，具备一流生意的必要条件。
二、供应链难以构筑持久坚实的竞争壁垒
一流生意的另一个关键是能否建立护城河，即在行业里人所不能处解决困难，如此才能在竞争中取得超额回报。
一盘生意通常分为两部分，销售渠道和供应链。销售渠道指产品生产出来后，如何销售给最终客户，有直销、经销之分。供应链指从原材料、到最终产品的整个生产过程。两者都重要，且相互促进，但不同的生意有不同的重点，本文从这两个角度分析竞争壁垒。
（一）排产无法稳定
产销均衡是企业追求极致生产效率的方向，定制家居由于其定制化需求，必须接受订单后才能安排生产，且销售季节性波动较大（见表1），产销均衡是不可能了，只能选择柔性生产。
以欧派橱柜生产周期为例，优化排产阶段约为8-9天，实际生产阶段约为4-5天。实际生产时间远小于排产时间，意味着定制家居实际生产有大量间断，真实产能利用率很低，天生不足，排产无法稳定。
定制家居的主要生产内容是板材开料，订单中尺寸、花色一致的板材统一生产，即标准件，可以批量生产，提高效率；订单中个性化的板材，即非标件，需要通过信息系统拆分组合生产，提高板材利用率。
以前文章解释过，量大、稳定是攫取分工之利的第一步，标准件生产显然在量大稳定后，能够促进工法改变，提升生产效率；非标件需要订单拆分组合，只有量大稳定后，才有足够的订单充分匹配，提高板材利用率。因此，不论标准件、非标件，量大稳定都是关键条件。
因此，定制家居柔性生产的特征使其排产稳定性天生不足，对于专业生产、工法改进空间有限。
（二）供应链环节简单
定制家居上游原材料主要为板材、五金配件、包装材料、电器等，生产流程主要是板材开料、封边、排孔等，供应链环节少且简单，专业生产、工法改进潜力不足，在成本上难以与竞争对手拉开差距，主机厂指挥供应链获取的分工之利有限，使得整个量、价、质的良性循环无法深入。
简言之，良性循环=专业生产、工法改进→成本不变，质量提升→终端价不变，性价比提高→销量提升→专业生产、工法改进
举例，汽车是良性循环的典型行业，是供应链最长、最复杂的工业产品，涉及2万多个零部件。出色的整车厂通过量大稳定的营销排产指挥供应链，深入良性循环，构筑持久坚实的护城河，带来的分工之利是巨大的，一流整车厂的一年净利润约1,500亿人民币。
综上，定制家居行业在供应链上无法与竞争对手拉开差距，难以构筑持久坚实的竞争壁垒。
三、销售渠道构筑竞争壁垒
（一）排产是集聚订单
定制家居生产周期主要包括三部分，以欧派衣柜为例，订单审核阶段3-4天，优化排产阶段12-14天，实际生产阶段5-7天。
生产过程的瓶颈环节是排产，实际生产是间断的，这是因为定制产品个性化设计较多，非标件较多，为提高板材利用率，必须积累足够的订单充分匹配开料组合，进而组织实际生产，排产阶段本质上是在集聚订单。
（二）营销带动供应链进步
索菲亚衣柜的生产周期明显地短于欧派衣柜；见表2，随着欧派橱柜、衣柜产销量逐年快速增长，生产周期均在缩短。
以上两点意味着，产销量的增长可以推动生产周期下降，一是因为2016年索菲亚衣柜收入39亿元，欧派衣柜收入20亿元，订单规模差一倍，自然需要的排产时间不同；二是因为产量增加使得专业生产能力提升，生产工法有了改进空间，实际生产时间在减少。
这是营销带动供应链进步的生意内容，因此，定制家居的竞争壁垒在销售渠道。
（三）门店数量是关键竞争壁垒
索菲亚衣柜生产周期更短，但这不是护城河，生产周期是竞争的结果，欧派衣柜的交货时间可以晚几天，但不能差太多，交货时间受竞争约束。
排产时间是生产的瓶颈环节，所以单位时间内渠道的集单能力，才是竞争的关键所在。集单能力体现在经营之中，就是谁的渠道门店多，单位时间内签下的订单就更多，自然销售渠道、供应链带来的分工之利也就越大。如此可以提出一个推论，门店多的公司，理应经营地更好，见表3。
综上，定制家居行业可以通过经营更多的门店在销售渠道构建竞争壁垒。然而在销售渠道建立护城河，企业固然可以快速发展，但由于消费者的需求易变且难知，护城河建立在此，短期爆发力有余，但稳固性不足，短期不错，长期不是上乘选择。
（原标题：大将军陶瓷《梦想的空间》：中国设计力量展示新生活方式）
