经济新常态下，行业的“火药味”比以往更为浓烈，除了国内各品牌为开疆辟土争的“头破血流”之外，国外品牌也虎视眈眈。更要命的是，消费者对外来品牌的信任度更胜本国品牌，当前的形势已极为严峻，民族品牌是时候反思自我了。
国内企业需向国外企业发展模式学习
外资门窗企业进入国内市场，对民族门窗企业来说是致命的打击，所以此时此刻的民族门窗企业，需要通过提升自己的研发实力和品牌效应，获取在门窗市场中生存的筹码。在今后的市场环境当中，品牌营销将成为整个门窗行业的主流，民族门窗企业需要通过微信、微博等各种途径让我们的品牌被广大消费者所熟知，树立该门窗品牌在消费者心中的形象，这关系到门窗企业的长远发展。
在这方面，国内门窗企业需要向国外门窗品牌学习，一方面需要国内门窗企业在发展的过程中积累人脉资源，另一方面也需要门窗企业在宣传方面投入大量的财力和人力。例如在央视黄金档进行广告宣传，尽管现在很多人都开始用网络了，但是对于一些三、四线城市及农村来说，仍然是主流，高频率的播出，往往会赢得良好的口碑。
当然在进行电视广告宣传的同时，民族门窗品牌也要重视网络宣传。但相对于外资门窗企业来说，民族门窗企业在这两方面尚有不足，在电视方面的广告不是很多，在网络方面的宣传也往往不能走在时代前沿，所以在口碑营销方面，民族门窗企业还需和外资门窗企业多多学习。
门窗企业发展需结合自身实际情况
当然对于民族门窗企业来说，一定要结合企业自身的发展，制定适合企业自身的宣传模式，切不可盲目抄袭别人的成功经验，否则会适得其反。我们相信在今后的发展过程中，将会有更多的民族门窗企业立足于世界门窗之林。
仿石与是行业两大主流发展方向，亦为瓷砖产品研发不变的两大主题，但在瓷砖强势崛起，并在短短几年间跃居“行业第一品类”之际，的发展速度则明显缓慢许多。有业内人士指出，近些年木纹砖的发展一直忽冷忽热，尽管生产经营者并不少见，但一直没有太大的发展，远未达到“杀入”卧室空间，跨界与行业争雄的发展预期。
实际上，相比大理石瓷砖，木纹砖拥有更悠久的历史积淀，产品工艺、技术及仿真程度均更为成熟，而且在产品花色及铺贴应用方面也并不逊色于木地板。
同时，面对拥有近千亿产值规模的木地板市场，木纹砖的竞争优势十分突出：在装饰效果上拥有足以媲美木地板的逼真纹理，营造自然、朴实的空间体验;又兼具保养简单，防潮、耐磨、耐污性能卓越的物理特征，特别是在降雨较多、湿气较重的南方地区，木纹砖竞争优势不言而喻。
既然如此，木纹砖品类为何发展缓慢?未来如何加快发展，并成为建陶行业另一支实力强劲的“跨界”新军。
一款20年发展历程的跨世纪产品
毫无疑问，拥有20年发展历程的木纹砖，是一款当之无愧的“跨世纪”产品。
1990年代中后期，福建等沿海产区得益于开放的地缘优势，即已出现木纹砖，但囿于彼时的经济消费水平，这款工艺技术简单粗糙的新品推入市场后反响冷淡。久而久之，瓷砖厂家的研发推广热情也被浇灭。
千禧年后，行业几乎不再有规模或品牌型企业推广木纹砖，但该产品并未从市场上完全消失，而是以低端、低质、低价的形象在局部农村市场得到较多的使用。
这一时期木纹砖的工艺较为简单，花色纹理的仿真度存在严重不足，产品在视觉上经不起仔细观察，特别是木纹效果与差距十分明显。虽如此，此时该产品低吸水率、高耐磨、耐酸性、无辐射、零污染等瓷砖基本属性都完全具备。
再加之此时建陶行业流行产品为砖，消费者更青睐亮光性产品和富丽堂皇的空间，灰头土脸的木纹砖一直处于边缘化状态，被行业为小众化、个性化及配套性产品，而且销量也难以提振，未在建陶行业流行开来。
直到2006年，木纹砖的发展才迎来转机。这一年，国内以出口为导向的企业楼兰应国外客户要求，推出第一款中高档木纹产品，拉开了木纹砖走向中高端市场的序幕。
同年，木纹砖专业品牌康拓也宣告成立，更多品牌的加入及产品色彩、纹路的升级，刷新了行业及消费者对木纹砖的全新认识。
2011年以后，伴随着喷墨打印技术在建陶行业的逐步普及和应用，木纹砖的纹理效果达到了前所未有的新高度，以高端市场为导向的木纹产品和木纹砖品牌纷纷涌现，并让市场开始充满田园的芬芳。
随后两年，木纹砖愈演愈热，在各大陶瓷展会都不乏木纹砖身影。特别是2013年前后，“木”与“石”风靡建陶行业，广受追捧，甚至在个别产区还出现短短两三个月就新上十余条木纹砖的盛况。
技术进步及市场的逐步成熟让木纹砖拥有“跨界与木地板竞技”的雄厚资本。正因如此，木纹砖的市场前景被普遍开好，并被认为将在二三线城市得到普及和较多地蚕食木地板市场。
不过，厂家及品牌的大量涌入，很快让这个正处于培育阶段的品类陷入畸形发展状态——价格战、品质战层出不穷，愈演愈盛。尤其是一些盲目跟风、进入木纹砖领域的厂家，产品毫无特色，又缺乏市场开拓能力和销售经验，最终沦为市场滞销品，大打价格战。
最近两年，木纹砖生产技术与设计应用水平再次提升，产品的销售渠道与运营范围也不断拓展，不仅规格更加丰富多样，其表面工艺早已不再局限于喷墨打印，模具、干粒、辊筒与喷墨印花技术叠加，呈现出的是质感更加细腻、纹理逼真度更高的木纹砖。同时，效果表现日益大胆，纹理也由最初单纯地模仿天然名贵木种转变成不断融入人文元素，油漆木、报纸木、金属木等色彩艳丽的产品不断出现，极大地丰富了木纹砖的产品体系。
在上游装备技术创新的持续推动下，对于高端木纹砖品牌而言，其纹理、触感、设计都已经达到较高水平，产品效果对比原木甚至真假难辨。
对于木纹砖品类发展而言，另一个利好消息是，当80后、90后成为终端消费的主力军，作为崇尚自然、简约、轻奢、回归的群体，木纹砖很明显成为最适合80后消费潮流的瓷砖产品之一。为了让产品对比木地板优势更加明显，有陶企还推动木纹砖向功能性延伸，推出负离子木纹砖;亦有陶企为了让产品具备更高的终端辨识度，将木纹砖重新命名为“木地板瓷砖”“磁木地板”……以凸显产品的使用属性和替代价值。
但饶是如此，木纹砖品类一直缓慢发展，远未实现跨界与木地板一争高下的发展预期。
据木地板行业相关协会不完全统计，2016年我国具有一定规模的地板企业木质地板总销量约为39680万平方米，同比增长约4.38%;2016年木地板行业实现销售收入逼近1000亿元，目前中国大城市住宅木地板平均普及率为25%左右，中型城市住宅约为10%左右，随着我国国民收入和整体消费水平稳步提升，“十三五”期间我国木地板行业总体将呈增长趋势，预计到2021年，木地板行业销售收入将接近1300亿元。
由此可见，木地板行业并未受到木纹砖较大的冲击，反而在未来激烈的市场争夺战中，木地板也在摩拳擦掌，意欲抢食更多的市场蛋糕。
难以突破空间应用及小众产品局限
有业内人士指出，从品类的发展来看，近些年木纹砖一直忽冷忽热。市场旺盛之时，较多的陶企涌入，并准备“大施拳脚”，不断在产品研发方面推陈出新，可市场一旦转淡，又批量退出，产品也随之下架。
实际上，据佛山多家网版公司及木纹砖生产企业透露，保守估计，近三年木纹砖产量增长超过200%，譬如2017开年至今，江西高安新增两条木纹砖生产线，并且未来还将有陶企陆续改线木纹砖。但总体来看，增长的产量大部分为低端产品，高端品牌及产品增长少之又少。
“木纹砖与实木地板相比拥有太多优势，如果行业能够形成集体的力量来引导消费者，木纹砖抢占实木地板30%以上的市场份额可能性非常之大。”业内人士指出，从近些年的发展速度来看，无论是生产规模还是终端销售规模，木纹砖都取得了大幅度增长，但全行业对消费者的引导力量却相对不足。
当前的现状是，大部分企业还处于单打独斗的状态，全行业不仅未形成一股强劲的力量来推广该产品，反而陷入同质化、低价竞争的泥潭，相互激烈厮杀和内耗争斗。
KT瓷砖董事长兼总经理杨志达自2006年开始，运营木纹砖品牌及产品已达11年。他向记者坦陈，在发展过程中，自己一直也在思考和试图找出木纹砖品类发展的瓶颈。“从空间应用角度来看，木纹砖在客厅、厨房、阳台上的使用还存在一定的局限性，特别是有悖于消费者的用砖习惯，为此在产品规格、质感等方面，还需要再突破。”
其次，在品牌运作层面，当前的木纹砖普遍为低端化运营，大部分品牌的工艺创新及研发的国际化视野较为匮乏，很多仅是简单地使用喷墨技术生产。“未来的发展方向，应该在不同工艺的叠加运用，产品规格、厚薄等方向继续做文章，进一步延伸和拓展产品的空间运用范围，同时还可融入木文化，赋予产品全新的生命力及活力。”
另一大瓶颈是，陶企在终端的营销理念还存在较大问题——普遍采取低价营销策略，将木纹砖当作其它品类的附属及补充，这使得该产品在终端的展示大多呈现不专业的效果，并留给消费者低端、低质的印象。因此，对于木纹砖品类发展而言，亟需从产品应用展示、品质提升等方面输出高端的品牌形象，改变市场对木纹砖的固有印象。
除此之外，在木纹砖生产企业看来，木纹砖被定义为小众产品也是问题的根源所在。众多陶企将木纹砖视为小众化产品，没有将该品类做强做大的宏伟目标，这种概念的偏差成为木纹砖市场份额继续提升的最大阻力，对于终端的引导也停留在小众产品的引导力度上。未来，陶企也需要走出这一误区，将木纹砖放到大众化产品的角度来推广与引导消费者。
缺少“带头大哥”引领品类系统化运作
谈及木纹砖当前发展现状，简一大理石瓷砖董事长李志林、金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝在接受本报记者采访时纷纷表示惋惜，并不约而同地认为，该品类缺少“带头大哥”，对市场进行有效的引导和教育。
南顺芝指出，从的发展来看，仿石、仿木与仿古是未来的三大趋势，但仿石、仿古都已经出现领头企业，唯独仿木还空缺 ，这意味着该品类蕴藏着巨大的市场机遇。
事实上，对比大理石瓷砖，木纹砖的起步更早，但大理石瓷砖在简一的带动与示范下，已经开启了跨界的征途，并在一定程度上引起石材行业的恐慌，而木纹砖一直局限于行业内，同行间相互厮杀。有业内人士指出，在简一的带动下，大理石瓷砖从定位到营销，再到终端系统的落地都做了大量的工作，并推动了大理石瓷砖品类的积极向上发展。
在蓝珀瓷砖总经理潘秉然看来，瓷砖品类的发展必须经过系统性的培育与引导，大理石瓷砖在简一的推动下，曾作了大量的、针对经销商及消费者的引导，并将大理石瓷砖与天然石材的优劣势进行了大量的对比，而反观木纹砖，虽然仿真度较大理石瓷砖更高，工艺更成熟，并且物理性能优势对比木地板十分明显，但行业很少听到“木纹砖品牌引导消费者的声音”。总体而言，木纹砖在品类的系统化运作上远不如大理石瓷砖成熟。
从当前的品类格局来看，较为知名的木纹砖专业品牌屈指可数，且规模都不大，更多的品牌及厂家是将木纹砖作为一款附属产品，并在终端展示上也多以专卖区为主，同时在空间应用上还存在一定的局限性，导致以单品类运作的木纹砖品牌体量都不大。
业内观察人士指出，实际上当前木纹砖的市场份额并不小，但各品牌的产品销量相对都较为均衡，没有出现一家独大的品牌格局，且多为中低端运营，这对该品类的发展而言非常不利。
从跨界竞争的角度而言，木纹砖品牌普遍还缺少“跳出行业竞争”和“精细化营销”的思维;此外，在消费年轻化、风格化、整装化趋势下，木纹砖也需要站在消费者角度，突破产品的应用空间局限。
并且对于跨界所面对的竞争对手，大理石瓷砖所面对的石材行业，在展示、营销及品牌运作上都十分简单和粗放，而木地板行业的品牌运作较瓷砖而言，更为成熟。这是木纹砖相比大理石瓷砖跨界难的客观原因之一。
要提升产品触感，更要提升“软实力”
针对木纹砖品类的培育发展，业内人士曾多次支招：“在销售渠道上，木纹砖企业可以整合市场资源，寻求木地板经销商合作;在产品创新上，可以仿一些稀缺的名贵木材，使产品更具竞争力。”但杨志达表示，这两种方法并不一定行之有效，首先行业存在差异性，发动木地板经销商销售木纹砖，可能会因为销售理念和模式的不同，而导致“水土不服”;同时，很多稀缺的名贵木材，其花色纹理并不精美，很多时候很难受到消费者的喜爱。
“只有原木同时具备稀缺性和纹理精美两大条件，才有‘仿’的市场和价值。”杨志达说道。
仿木是瓷砖产品未来发展的必然趋势之一，如今这一说法已经得到了行业人士的广泛认同。从改革开放至今，消费潮流已经从早期的金碧辉煌过渡到如今的现代简约，尔后或返璞归真，回归到自然朴实，同时中国消费者几千年来对“木”都有着特殊的钟爱，从框架式木结构的中国古代建筑的传承，到木质家具的风靡，都体现出国人的对“木”的偏爱。
此外，木纹砖发展的另一个契机是，木地板在使用过程中存在明显的物理缺陷，在消费者二次装修之时，可能会因为木地板的种种弊端，考虑使用瓷砖等其他材料，而瓷砖物理性能卓越、使用寿命持久，很大可能会成为消费者的首要选择。
当然，为更好的适应未来市场，木纹砖也需要全面提升，真正突破瓶颈掣肘。杨志达向本报记者表示，经过20年的阔步发展，木纹砖纹理的逼真度已经无限接近天然木材，下一步需要提升的是展示应用水平和空间的多样性，并拓展和延伸使用范围。
“从产品本身来看，目前国内的工艺水平对比国外高端木纹砖还存在一定差距。”杨志达指出，在产品创新方面，木纹砖还有较大提升空间，真正的木纹砖应该是，视觉与触觉和真正的原木完全一致，但当前的现状是，在触感上木纹砖还不够完美，给消费者的感觉较为冰冷。
“这是我们未来需要解决的问题，而且难度并不算太大。”杨志达说。
在众多业内专业人士看来，相比产品的工艺技术，木纹砖企业更需要提升软实力和解决系统化运营问题，如品牌和产品的高端化，市场的良性化，空间应用的多样性等，特别是各品牌之间需要抱团发展，协力加大推广力度，共同推动木纹砖品类做大做强和更好、更健康发展。(本报记者 操儒冰)
无论是还是，抑或是传统、现代仿古砖，还是、薄板、陶瓷......陶砖坯的吸水率都在向着低吸水率的方向发展。随着低吸水率坯体品牌瓷砖的大行其道，作为一款更适应低吸水率瓷砖铺贴用辅料，近年来亦日趋火爆。
据记者了解，行业内有一定知名度的某瓷砖铺贴辅料企业，短短数年内，其业绩成倍增长、终端专卖店亦如雨后春笋纷纷显现，于瓷砖胶而言，就有数十个不同型号，匹配不同品类瓷砖。譬如，大理石专用瓷砖胶、陶瓷薄板专用瓷砖胶、陶瓷大板专用瓷砖胶等等。如此发展势头，除了与企业的经营模式有关外，当然与瓷砖胶的市场需求量等大势关系密不可分。
那么，究竟当前瓷砖胶的市场现状如何?存在哪些问题?其终端应用及推广模式怎样?中外差别如何?
国内普及率10%，欧美达90%
陶瓷墙(以下简称“瓷砖胶”)是用于将墙地砖粘贴于基层的一类建筑材料，简称瓷砖胶，也称胶粘剂、粘结剂等。瓷砖胶经过100多年的发展，在欧美、巴西、东南亚等国家的市场普及率高达90%，已经逐步代替水泥砂浆成为消费者心中的不二之选。然而从中国目前的消费市场来看，普及率仅仅只有10%左右。
据佛山市亿固建材有限公司销售总监李洁群介绍，之所以瓷砖胶在国内的市场份额还不多，是多方原因造成的。除了当前国内缺乏相关的瓷砖胶详细施工标准，导致其终端应用存在难点外，另一个原因就与此前国内瓷砖胶品牌企业的推广力度和模式有一定关联，亦与国内消费者对瓷砖胶这种辅料的性能了解程度不高有关。“尽管瓷砖胶粘剂是很好的一款产品，但在国内数得出名的品牌却并不多。”李洁群表示，针对这一点，亿固瓷砖专门成立“亿固商学院”，外聘专业导师为学员们讲授产品知识、施工常识、终端销售、企业管理等各方面课程，全方位、多维度的提升其旗下加盟学员们的职业技能和专业素养。
适配低吸水率坯体成为优势
从1893年的干混砂浆在欧洲的问世，到1936年瓷砖固定粘结剂开始在英国销售使用，再到此后欧美的全面盛行，至现如今亚洲已成为瓷砖胶发展的新兴市场，瓷砖胶的发展一路呈现出良好的势头。据李洁群表示，促使瓷砖胶经久不衰的原因在于其省人工、省材料、省时间、施工易、大趋势、强度高(不掉砖、不空鼓)六大因素。
众所周知，无论是家庭装修还是建筑工程，都避免不了掉砖的风险，其中带来的人员伤亡和经济损失是不可估计的，而掉砖的原因主要集中在两个环节：其一是因为如今瓷砖产品的升级换代，吸水率的一再降低，导致水泥砂浆的粘结力不够。吸水率低产品坯体强度大、不易膨胀、毛孔少且细腻光滑。二是因为泥瓦工在施工过程中技术不当也会造成掉砖。
由于瓷砖胶能有效解决低吸水率引发的粘贴不牢固的问题，故此，当前低吸水率瓷砖大行其道的今天，瓷砖胶这种适应性更为广泛的铺贴材料，就更具竞争力和生命力。记者了解，相对于水泥砂浆在铺贴时纯粹依靠水泥分子进入砖坯毛孔进行咬合的物理粘合力而言，瓷砖胶当中加入了胶粉，胶粉在铺贴过程中会有分子与坯体表面产生粘合力，故此，瓷砖胶能够应对吸水率更低、表面更光滑、毛孔更小更少的砖坯铺贴。
与此同时，采用瓷砖胶可以直接贴砖，省去泡砖的步骤，在比水泥砂浆用量少的情况下，也可以获得超越水泥的粘结力，是替代传统水泥砂浆铺贴瓷砖的最好方案。
在谈及瓷砖胶未来市场的前景，上海亚细亚胶粘剂有限公司总经理黄海涛表示，由于当下消费者生活水平的提高，对节能、美观的要求也相应提升，而随着瓷砖胶的推广，薄底施工法也日趋成熟，施工效率也越来越高，泥瓦工必须提高自身的技术和综合素养，才会被市场所认可。可以肯定，由于瓷砖胶可以极大提高装饰建材的安全性，且花费相对较低，费用仅占到空间装饰费用的3-5%左右，随着中国消费者意识的觉醒，瓷砖胶在中国市场的发展将无可限量。
瓷砖胶标准化预计年底发布
据中国陶瓷工业协会瓷砖粘贴技术专业委员会秘书长李文庆透露，由于我国尚没有一本规范陶瓷饰面砖、粘结材料选择和粘贴工艺的应用技术规程，给建筑工程的设计、选材、施工以及验收等工作都带来了很大障碍，也给陶瓷饰面砖粘结材料的开发设计机械、生产厂商造成很大困扰，严重影响了陶瓷饰面砖在我国安全合理应用和技术水平的提高。
目前，由中国陶瓷工业协会瓷砖粘贴技术专业委员会发起，中国建筑科学研究院、雷帝(中国)建筑材料有限公司为主编，行业近40家领导企业参编制订的《陶瓷饰面砖粘贴应用技术规程》正在编制中,计划于本年底发布实施。此标准是我国第一部关于陶瓷砖粘贴应用施工规范标准的文献，填补了国内规范施工领域的空白，该标准对瓷砖粘贴材料、施工工法在建筑装饰装修工程领域推广应用具有重要意义，符合国家绿色发展和生态文明建设的政策要求。这一标准的最终推行，也将助力瓷砖胶的发展和普及。
记者获悉，欧美国家在瓷砖胶施工上有着严格的7级划分，对于合格的建材产品，瓷砖胶如果出现施工问题，对于施工者的责任也有明确的划分。这成为瓷砖胶在西方国家普及的重要原因之一。
据悉，在西方国家，长期以来消费者形成了使用瓷砖胶的意识，甚至很多小型的装修，消费者都是自己动手完成的。瓷砖胶在欧美国家的终端超市能够轻易买到，产品的包装也以小型化为主，便于携带。而中国目前的消费者对该产品的使用意识较弱。中国瓷砖胶都是大型桶装，市场上也鲜有小型包装的产品出现。
未来二三线城市是开拓重点
瓷砖胶市场份额不断扩大，越来越多走高端化定位的品牌诞生。据了解，从2016年至今，包括唐姆节能、楼匠建材、银马建材、阿克斯盾在内的6、7家瓷砖胶、粘结剂企业纷纷进驻佛山。但与此同时，随着市场迅速扩大、快速发展的同时，市场开始乱象横生，越来越多不良商家为了牟取暴利，偷工减料，浑水摸鱼。佛山市阿克斯盾建材贸易有限公司总经理王丹表示，以前能卖2000元每吨的瓷砖胶，如今只能卖到800-900元每吨，甚至个别厂家能做到600-700元每吨。这样恶性竞争导致瓷砖胶的单位价值不高，市场只能局限于广东省及其周边地区。
由此看来，瓷砖胶的销售渠道下沉是必然的。目前瓷砖胶销售已经覆盖一线及省会城市的建材市场。未来二、三线城市和乡镇市场将是开拓的重点。黄海涛表示，未来5年内，瓷砖胶市场将会持续高速发展，当中也会伴随着激烈的销售和品牌竞争。企业应当规范自身，严格要求自己。那些“小作坊”企业终究会在行业品牌化的大趋势下“销声匿迹”。
更加品牌化、专业化是瓷砖胶未来的发展方向。李洁群表示，在产品研发上，瓷砖胶将朝着专业化、精细化、多元化的方向发展，不同材质瓷砖使用不同的瓷砖胶;在产品性能上，各种建材都有可能被运用到家装空间中去，这对瓷砖胶的粘结系数与绿化质量有了更高的要求。因此，未来瓷砖胶也会相应的研发出更高质量的产品。
市场乱象下，企业如何打造好瓷砖胶品牌，黄海涛表示，要做好一个瓷砖胶品牌，必须要有一系列高品质的产品。企业还要能够及时了解客户的心理，在售前售后服务方面做到尽善尽美。“三分产品，七分施工”，这是陶瓷配套行业内流传的一句话。企业需要在施工方面降低。甚至杜绝墙砖空鼓、脱落等质量通病，管理工作首先必须建立在严格遵照各类规范及操守的基础上，并在现场施工中致力于认真执行落实，而不能完全依赖于材料的更换或工艺的改变。最后，企业需要用国际的竞争眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设。积极引导行业向规范化、标准化发展。总之，品牌化将是未来瓷砖胶市场发展的必然方向。(本报记者 刘韬)
（原标题：经济新常态下 门窗行业竞争白热化）
