在家居建材行业，谈“消费升级”的从业者非常多，但谈及“消费降级”的人却很少。夸张点说，作为这一名词的代表，拼多多的上市似乎给了很多行业从业者一种新的希望，但以消费降级为导向的消费观与商业模式值得引进家居建材从业者的效仿吗？这个问题值得关注。
最近，电商平台拼多多在美上市，引发公众对于拼多多及拼多多的目标消费群体的关注热潮。
也是因为拼多多，公众对于消费群体有了新的认识，在消费升级的浪潮下，在强调品牌、品质、服务的热潮中，原来还有这样一个消费群体，消费能力不高、不讲品牌、不在乎服务、马马虎虎够用就行。而且，这个群体因为数量庞大，拼多多都号称“3亿人都在用“，整个市场容量巨大。消费升级之外，出现了消费降级的市场。
对于所谓“消费降级“的这些消费者，其实在家居建材领域也是真实存在的。比如，装修店面用的乳胶漆，客户只要求刷白、不脱粉、不掉粉，至于其他的耐擦洗次数、硬度等指标，消费者并不关心；又比如一些消费者的出租房，在购买水龙头时候，对于龙头的铜等级及含量、阀芯的开关次数、电镀的盐雾测试时间等并不关心，只要够用就好。
综合多位家居建材经销商对于“消费降级“概念下的产品感受和分析发现，在家居建材行业，消费降级下的消费群体或者拼多多式的消费群体，在市场上大量存在，并且也是部分经销商主要经营的群体。
归纳起来，这样的经销商经营的产品往往具有这些特征：产品的基本功能齐全、品牌完全没有知名度甚至没有品牌、价格较一般的产品低很多、材质、工艺、造型等往往粗糙与落后、卖出去基本没有什么售后服务等。而购买这类产品的消费者往往是：城市中低收入群体、县镇市场业主、包工包料的装修师傅、出租房与商铺等非居住的空间等等。
与主流的追求大品牌、追求功能与设计、追求材质与品质不同，这样的家居建材市场在每个地方都真实存在，一些城市的传统批发建材市场就是此类。
这类家居建材商的店面往往布局凌乱、陈列混乱，店面拥挤、形象不佳，但店里的产品种类众多、高中低各个档次都有、价格往往处于行业的最低端、没有所谓的专业导购与服务，也没有高大上的购物环境。对于这些，消费者也不在意，只要价格符合心理预期就好。
“拼多多”能够从天猫、淘宝、京东等电商红海中杀出一片天地来，就是准确找到了四五线城市及县镇市场的消费需求与痛点。家居建材市场也一样，既有追求高大上产品与服务的别墅和洋房消费者、也有追求品牌与服务的一般业主，更有只在乎价格的消费者。市场的整体需求是多样化、阶梯式的，对于这样的家居建材消费需求，很多的家居建材经销商可能没有意识到，但是已经切实的在经营这部分市场了。
对于部分经营一线品牌的家居建材商来说，对于“拼多多“式的消费群体并不感兴趣，他们强调的是品牌、产品、与服务；对于经营最低端的家居建材品牌的经销商来说，他们敏锐地抓住了市场分级的消费群体，更多的是如何保证基本的品质。
而需要改变的是那些经营的产品与品牌属于“高不成低不就”的家居建材经销商，本身品牌知名度不高、但产品价格又不便宜。向上，因为品牌知名度、美誉度等原因不能争取到品质的消费者；向下，因为产品材质、工艺、品牌定位等原因，价格又对中低消费者没有吸引力。这样的家居建材经销商经营起来，压力巨大。
所以，对于家居建材商来说，在消费升级与消费降级共存的情况下，如何根据自己的实际情况包括渠道、资本、经验、品牌等来尽心取舍，现在是一个关键的临界点了。
伴随着国家对房地产行业“精装交房”的推广，处于下游的家居市场将面临着严峻考验。传统零售渠道被分流，行业渠道多元化加速形成，整装、平台化和新零售将成为装饰装修企业未来发展的三大趋势。
一线城市精装比例近90%
房地产行业带动了精装产业供应链的变革，与此同时，也为行业上下游带来了巨大的机遇。
奥维云网副总裁兼地产大数据事业部总经理李影指出，中国住宅精装市场持续增长、城市下沉、渠道整合、多元化发展，2018年我国住宅精装修市场规模已经超过了200万套。“所谓‘新地产’下的中国式机会，实际上是指精装、长租、整装等领域大势所趋，未来可期。关键是要踩准住宅供给的节奏。”李影说。
另一方面，随着长租公寓市场空间的不断扩大，品牌化、集中化也将成为发展趋势；家装市场的产品完善、门店升级等也将进入全面竞争阶段。
2017年住建部发布的《“十三五”装配式住宅行动方案》中指出，截止到2020年，全国装配式建筑占新建建筑的比例应达到15%，其中重点推进地区则应达到20%以上。截止到今年上半年，全国出台精装修政策的省市累计已达19个，是否“精装”成为了是否为“装配式建筑”的关键标准。
“随着精装政策的落地，以及消费需求的不断升级，精装成品房的新时代已经开启。”全联房地产商会秘书长赵正挺告诉记者，房地产行业将逐步迈入精装修交房的阶段。
据奥维云网（AVC）监测300+城市的数据显示，今年，精装市场规模持续增长，上半年全国精装修规模79.8万套，同比增长49.7%，渗透率为23%，其中一线城市精装比例接近90%，二线城市精装修比例为50%，三四线城市精装修比例较低，但随着土地释放、人口储备等因素，三四线城市精装比例将会有较大幅提升。
市场迎来转型升级
随着精装整体市场区域格局的逐渐转变，渠道整合、装修多样化也将成为精装修市场的新趋势。据奥维云网预测，今年全年我国精装修项目数量将超过2000个，整体规模将达到205万套。从整体房地产住宅市场来看，2018年房地产市场主力区域为华东区，同时，房地产住宅市场城市布局将逐渐从二线城市下沉至三四线城市。
“今年是装饰装修市场转型升级的一年，地产的发展模式也在发生变化。”全联房地产商会秘书长赵正挺表示，新常态下，房地产业为上下游带来机遇的同时也会带来挑战，变革及结构性调整将成为必然趋势。“房地产行业短期看政策，中期看土地，长期看人口，精装修市场同样适用。”他表示，从装修标准来看，受整体精装市场增长的影响，今年上半年各档次装修标准的精装修楼盘规模同比均处于增长状态，低于2千元/平方米的装修标准主要受三四线城市精装修市场拉动。未来，随着精装修的强制落地以及品牌房企对精装修的介入，中高档装修会持续增长。
如今，家居行业的渠道多元化正在加速形成，传统零售渠道也正在被分流，整装成为风口。可以说，未来家居行业渠道的多元化对供应企业来说是机会也是挑战。
渠道格局“三分天下”
据奥维云网（AVC）400+城大数据显示，在今年新开工的住宅项目中，毛坯房仍是供给主力，开工住宅项目建筑面积占比超过74%。装修住宅中配套率较低的产品，消费者仍然会从零售市场购买。
“精装住宅配套率高的产品，对家装企业和各大卖场也极具示范效应。”一位不愿具名的业内人士表示，其中智能家居等市场未来的潜力更大。
如今，放眼整个家居市场，“三分天下”的渠道格局似乎已经形成。“所谓三分天下，其实是代表着整个市场和渠道的发展趋势。”奥维云网地产大数据事业部常务副总经理陈仁梁说，以往行业对家居市场渠道的理解，更多意义上是单纯的产品经销、代理、零售渠道，但随着发展变化，现在更多的是一种供应链和产业的整合。
业内人士表示，今年是装饰装修市场转型升级的一年，而地产的发展模式也在发生着重大变化。整装、平台化和新零售将成为决定装饰装修企业未来发展的三大趋势，是整个家居建材产业的考验，也将为市场带来新的机会。
据奥维云网分析，预计到今年年底或明年初，精装作为B2B渠道的家居市场占比可超过20%；家装企业作为装修入口、整装一站式服务的完善，市场占比可达30%；而家居卖场作为传统渠道市场份额虽会受到一定挤压，但在新零售变革中将获得资本青睐，占据市场主导地位。
虽然使用率尚不足10%，水漆作为VOCs源头减排的重要手段，被要求在许多VOCs重点控制行业推广使用。近日，湖南省出台政策明确要求工业制造业（交通运输设备制造、汽车制造、工程机械制造和家具制造行业）全面实施油漆改水漆的省份。此前，广东省、江苏省、河北省等地也都出台了相关环保政策，均强调了要逐步提高水漆等低毒、低（无）VOCs含量涂料的应用比例。
对于水漆来说，利好消息又岂止上面的这些呢。从相关机构的预测看来，2017-2037年中国的水漆的发展还将继续增长，从国家开放二孩政策上来讲，二孩政策将刺激上游的房地产市场，也将影响到下游的涂料行业。整体的市场盘活期还将超过未来20年。国家重拳治理环境污染，国民环保意识提升、消费行为转变，节能环保的水漆涂料正迎来前所未有的发展机遇。之前我们就看过不少报道说2018年各涂企纷纷加大对于水漆的投资，这些例子多得手脚并用都未必能数得完。
涂企们开始不断重视研发人员的培养、技术改造及研发投入，将科研创新作为立企之本。设立各种研究院、技术应用中心，组建研发团队，并有针对性地进行了科研立项布局。涂企们都认为2018年水漆将走高起点、高投入、高效率的发展道路，我们从各大涂企公布的月度、季度业绩不难发现，基本都实现了同比增长超出预期，更又部分企业实现了业务翻倍增长的行业奇迹。水漆能如此蓬勃发展，原因无外乎三点：1、水漆是以国家政策导向为核心的经营方向；2、水漆是企业为获得未来市场竞争力的准备和探索；3、水漆已经成为全新“敲门砖”的良好载体。正因如此，2018年,消费者对环保建材关注环比增速最高，水漆等环保涂料市场增速才更为显著。
未来几年水漆在中国家装家居市场的增长率也许会提升更高，尤其是在对健康及性能有较高要求的领域，如卧室装修、客厅装修、浴室装修，以及在橱柜、高端家具、儿童家具等家居产品的生产应用方面，水漆也将大有作为。
（原标题：消费降级为导向的消费观值得家居建材从业者的效仿吗）
