最近一个月，一家叫手取网的公司在各种大家居行业的舞台上频频亮相，家装下午茶主办的66盛典、泛家装研究院主办的整装论坛、中装协主办的T20峰会以及广州建博会等行业重大活动的现场手取总是以重要嘉宾的身份不断存在。
打开手取官网，设计素材及产品供给平台被放在非常重要的位置。设计素材是如何呈现的？产品是如何供给的？谁在使用手取网？带着一系列问题，我开启了手取网探索之旅。
第一个发现是手取共有400多个城市分站，点击查看，每个分站的首页内容及产品内容均不一样。进一步了解，原来建分站是为了规避各个城市经销商之间的冲突，让品牌方有机会在没有经销商的城市让当地的装修公司成为另一种形式的经销商帮助厂家卖产品。
第二个发现是手取的品牌中心已经有数百个品牌入驻，而且都是主流品牌，包括左右沙发、城市之窗这样的一线大牌也赫然在列。
如何规避品牌与经销商，经销商与经销商之间的冲突？小编非常好奇，手取网创始人丹枫告诉记者，手取在不同的城市建立了完全独立的产品数据库，品牌方可以自由选择城市与装企合作，使用手取的每一个设计师或采购员均只能在被授权的城市使用手取平台，想要串货非常难。
第三个发现是入驻手取网的品牌都拥有以自己的品牌命名的品牌直营店铺，店铺内的产品与线下实体店的产品几乎一样，线下门店的地址、门店的价格、门店的折扣、经销商的供货价等均被清晰展示。手取的权限管理系统非常发达，不同的身份进入手取，看到的内容完全不一样，最核心的信息，比如供货价等只有装修公司的采购员才能看到，即便是装修公司的设计师也只能看到门店价。
第四个发现是入驻的每一个品牌都安排了一个客服人员在线，装修公司的采购与可以使用在线聊天系统直接与入驻品牌的客服人员沟通，付款方式等均可以由装修公司与品牌方沟通后自行设定，既灵活又高效。
第五个发现是价格，品牌直营店的供货价通常是门店价格的30-40%，这就是传统经销商的拿货价，在经销商的空白城市将装企发展为渠道经销商，与传统经销商享受同等的价格待遇是手取平台的核心思想。
手取只接受有一定规模的装企使用平台，不接受任何个人消费者、个人设计师、独立工作室、小型装企使用手取。原因是大公司通常会严格尊重手取要求的不串货、不低价销售的两个政策底线。
在业绩大幅下滑的大家居行业，渠道改革势在必行，手取的出现，犹如一缕春风，吹拂着每一位家居人，坚守承诺，兼顾B2B双方的利益，坚持未来第一的原则，只有这样，平台才能得以健康发展……
（原标题：在大家居行业发现了B2B的天猫）
