(访佛冈县石角镇小梅村站点负责人 刘秀姿)
位于佛冈县石角镇小梅村，耕地广阔，土地肥沃，景色宜人。在那里，电子商务的发展方兴未艾。小梅村国家级、省级电商物流服务站点负责人刘秀姿正以满腔热情和勤恳态度，抒写着她和以香水柠檬为代表的农产品的不解情缘。
翻阅刘秀姿的朋友圈，可以发现，“香水柠檬”是她朋友圈出现的高频词。自 2020 年小梅村建设电商物流服务站点以来，刘秀姿带动周边村民大力推广香水柠檬种植，期望通过线上销售的方式，以销定产，以点带线，以线促面，先种植者带动后种植者，从而推动香水柠檬作为小梅村的标志性产品去打造基地产业，实现规模发展。
在佛冈县省级电子商务进农村综合示范县创建项目开展之前，小梅村的农产品销售渠道极其有限，农户们基本上都是等着采购商上门收购或自己将产品运输至墟镇或市集上去卖，销售渠道非常不稳定。“农户自己拉去市场上卖，耗时间，而且也不能卖个好价钱，有时候甚至连人工费都挣不回来。”刘秀姿说道。
市场需求与产品上市时间不对等，也是小梅村农产品长期以来难以跳出“销售困难”怪圈的阻碍。
当农产品供大于求的时候，批发商会压低价格甚至拒绝上门收购， 价贱伤农;当农产品产量低的时候，由于运费成本过高，采购商也不 愿意收购。在这样的情况下，农产品容易造成较大损耗。“农产品一 天卖不出去，就只能烂在地里，不仅造成农户的经济损失，而且特别 打击农户的种植信心。”谈及过往村里农产品销售的瓶颈，刘秀姿不 禁发出一声叹息。
如今，小梅村的电商物流服务站已建设有一年多的时间，乘着“电子商务”这股东风，在国家乡村振兴战略的指导下，从过往的农产品“销路狭窄”到如今农产品上行新篇章的开启，小梅村的变化日新月异。
摆满农特产品的展架、合理规划建设的电商物流站点、喜上眉梢的村民……一幅幅美好祥和的景象都在无声展示着佛冈县电子商务进农村综合示范项目创建的瞩目成果。
据了解，电商物流服务站具备帮助村民代收代寄快递、代销农产品、上网购物、宣传农村农业人社政策、电商人才培训等综合性功能， 设身处地为村民和农户提供便民惠民服务，实现服务群众零公里。
除了通过淘宝、抖音直播等平台拓宽农产品的销售渠道之外，小梅村还开设了“佛冈有礼”石角镇小梅村分店。“佛冈有礼”是佛冈电商公共品牌，通过整合丰富的农特产品资源，促进农特产品协同发展，加速农产品上行。借助“佛冈有礼”公共品牌，小梅村的农特产品搭上了通往城市的快车，进一步促进农产品上行。
融入电商思维，让村里农产品打破单一渠道销售地局面，实现资源对接和集聚，让香水柠檬、鹰嘴桃、晶宝梨、峰和香印葡萄等农产品真正走出大山、走向城市、抵达远方。刘秀姿说：“农产品卖得好了，才能够帮助农户增收致富，促进我们小梅村经济的发展。”
在这个瞬息万变的世界之中，唯有开拓求新，善于学习，不断进步，才能更好地顺时代潮流而前进。对于刘秀姿来说，电子商务是一个新领域，即便如今刘秀姿对于电商平台、直播带货等已经拥有一定经验，但是她仍然保持一颗不断学习的心。市里、县里组织开展的农村电商“一村一品”带头人提升培训、国家级电子商务进农村乡村振兴带头人专题培训、站长培训、电商创业技能提升等相关培训，刘秀姿都会踊跃参与。“作为站点负责人，首先自身肯定要掌握电商基本的知识和技能才能够教给其他村民。”刘秀姿认为，市里、县里组织开展的这些培训都是具备针对性的，意义非凡，通过培训，才能更好地将所学到的知识和技能融入到实践当中，助力小梅村农产品销售提质增效，为乡村振兴赋能。
关于电商物流服务站未来在小梅村的作用，刘秀姿在脑海中也描绘了一个蓝图。“接下来，以服务站点为窗口，大力推动服务站的特色农产品——广东香水柠檬的种植，以点带面，以销定产，发展香水
柠檬为产业的种植基地。”刘秀姿介绍道。
除此之外，刘秀姿表示，在维护好传统电商平台的销售的同时， 将蓄力发展短视频和直播带货，组建自己的直播团队，以本地时令性产品为卖点，带动附近农产品的销售。
（原标题：融入电商思维推动小梅村“一村一站一品”加快发展）
